“十一”刚刚结束，世茂中西部区域成交再创新高，现场各项目人气火爆，到访量同比增长120%；周成交同比提升200%，其中阜阳、成都、荆州等多个城市项目重新回归第一梯队的市场占位，跑赢了当下市场。从一开始的稳步平趋到后面的逐渐走热，世茂中西部区域稳扎稳打，提前筹备，在现房地产市场里突破周期，逆风翻盘，销量攀升，不仅盘活了沉寂的市场，也成为了行业值得深研的可行性样本。

　　接下来，让我们回顾一下这场战役，看看世茂中西区域背后都有哪些营销新打法？助力房企在当前瞬息万变的市场中，把握营销方向，获得更多新的思考和启示。

　　一、新政加持，反应迅速

　　借东风，趁势而上

　　新政助力盛世开门红

　　今年年初以来，央行连续发布房地产各项利好政策：批量下调房贷存量利率，不再区分首套、二套房（有房贷利率政策下限且区分首套、二套的城市除外），引导首套、二套存量房贷利率降至全国新发放房贷利率平均水平附近。国家助力房市，市场红利全面释放，市场信心空前高涨，为中西世茂拿到好成绩打下良好的基础。

　　团队迅速反应做动作

　　在政策持续向好的大环境下，中西世茂营销团队趁势而上抓住时机迅速做出反应，结合区域各项目特点提前一周就开始筹备促销、全面预热，并落实到切实可行的行动中去。

　　①销售政策上，打出“保价购 无忧退”政策，包括千元定房、保价无忧、退房无忧，激活各城市客户注意力，打消购房者的顾虑，全方位保障购房者的权益是中西世茂给出的满满诚意，其最后的成绩也是有目共睹。

　　②活动策划上，强抓“国庆热点”，联动武汉、郑州、重庆、成都、长沙、蚌埠六大城市，策划“山河万里，与世共舞”主题群舞，打卡黄鹤楼、奥体中心、静园、天府广场、杜甫江阁、珍珠女神雕塑等地标建筑，以《灯火里的中国》舞蹈献礼，开展“百人快闪舞动中国”活动，打通线上线下传播双渠道，借助数字化高速覆盖2万+业主及客户。

世茂中西部各城市地标打卡跳舞实拍

　　同时，联动希尔顿、江滩世茂凡象两大城市高端酒店，将酒店、商业、项目及城市地标设计为武汉citywalk路线作为客户到访奖励，利用实景展示区及售楼部打造[红心映盛世]爱心打卡阵地。　　

　　期间，37名主播20个直播间，240场直播连续7天轮番上播，多位万粉达人联动造势，与业主、客户实时互动，让用户切实感受到世茂提供的好的品质、好的服务，再通过一系列促到访提转化的动作压实，交出线上成交占比超10%的好成绩，实现了线上的持续扩容。　　

　　二、坚持初心，做优做精

　　好产品、好服务才是硬道理

　　好的营销结果一定是始于产品，忠于服务的。深悉这一点的中西世茂，以家和社区为本位，以客户为中心，前瞻地建立起特色化产品体系和服务标准，并始终站在业主视角，开拓服务边界，提供更有保障的服务承接，为业主的美好生活立起安心后盾。

　　好产品提供情绪价值

　　不管市场如何变化，中西世茂一直在坚持做好产品，为产品注入情绪价值，让产品具备情绪价值。不同于传统做法中用“造梦示范区”为客户提供远景价值，中西世茂始终坚持用实景展示给客户，力争为客户还原一个100%实景的家，真正做到所见即所得，入住无后顾之忧。

郑州世茂璀璨熙湖项目实景

　　从一个作品到另一个作品，中西世茂从来求快，而是从务实出发聚焦客户需求，坚持实景兑现美好人居，让好产品在当前的大环境下经得住时间、业主、市场的考验。

　　好服务提供转化能力

　　服务与产品并进，才能真正实现长期主义。中西世茂从“安家计划”到“安心计划”，坚持将交付项目与未交付项目的进度形象通过现场展示、红人直播、媒体助力等渠道全程透明化提供给客户，包括家的进度安心、家的品质安心、家的响应速度安心，让客户消除疑虑，产生安全感的同时，提升市场信任度。

　　从“交房子”到“交生活”，中西世茂精琢服务细节，想客户所想，知客户所需，构架全生命周期服务，让客户轻松入住，无忧生活。

　　三、面对现实，“内卷”破局

　　构建“新质生产力”，打起200%营销精神

　　中西世茂认为在房地产领域，营销推广也要构建自己的“新质生产力”，重塑新的竞争优势，但具体如何做，怎么运用，中西世茂营销团队有自己的理解。

　　①人：中西世茂在外布局专属的新媒体获客平台，在内培养一支灵活且快速反应的营销团队，能敏锐地捕捉到国家战略信号的同时，修炼内功、厚积薄发，拿出200%营销精神卯足了劲儿抢抓机遇，创新转型，推动全员营销提前做好全面筹备，在渠道建设和传播质效上提速提效。

　　②场域：中西世茂仅用一年时间就完成了营销企业转型，实现常态化新媒体营销，从“线上红人”1.0，搭建“项目蓝V号+员工号“传播矩阵，到2.0搭建完备的获客体系，短直双开常态化，实现了垂直流量变现。而今年“线上红人”3.0，则是继续深入优化前后端，持续扩容线上获客端口。

　　③客户：中西世茂营销团队在流量与留量中，面对实际存在的问题，营销动作紧而有序，先是通过系列活动自造热点，刷屏形成裂变传播，爆发流量热潮，再回归产品本身，输出产品品质与服务，留住客户，这样一环扣一环的组合打法，真正做到了将“一时的流量”转化为“持久的留量”，成功出圈。

　　服务、好政策、好团队、好营销共同努力的结果。

　　世茂中西部区域营销团队从因政施策，到产品服务、流量转化，期间不断总结经验，复盘拉动内部资源，积蓄内在力量，紧跟国家、市场、集团脚步适时而变，用适应市场的手段才促成这场战役更好的营销结果。未来的路还很长，后期如何再深而透彻地“识变、应变、求变”，在激烈的竞争环境下把握主动权，期待世茂中西部区域交出更好的“营销答卷”。