55商城升级团购模式 窝窝团打造“双引擎”战阵

http://www.sina.com.cn 2011年11月30日 16:13 广州青年报

  千团大战早早棋至中盘,“寒冬”临近,阵营分化,但团购的战争还远没有结束。 继8月夺得团购市场销售份额第一之后,10月9日,“搅局者”窝窝团再度变阵,重金推出55商城一站式团购平台,向“生活服务电子商务”形态升级,引来行业关注。 窝窝团CEO徐茂栋表示,55商城不会与目前的团购业务冲突,而是相辅相成,其目标是打造中国最大的生活服务电子商务平台。 

  如此一来,未来窝窝团将形成“传统团购+商城”的双引擎战阵:传统团购为流量突破口,给用户带来精品的团购体验;而55商城则着力成为“生活服务的沃尔玛”,可满足用户多样性团购的需求。 

  团购“双引擎” 

  55商城“一站式”团购上线,意味着窝窝团新的战略体系进入实施阶段。 

  历经了早期的高速发展,窝窝团拥有全国最为完善的团购服务体系和战略布局,公司在中国200个城市有服务团队,其中大约在160个城市有完整的后台系统支撑团队,比第二名110个城市还多出90个。 

  在销售业绩上,从7月起,窝窝团就一直处于行业领跑的态势。 

  据易观国际《中国本地化生活服务团购市场专题报告2011》公布的数据,7月份窝窝团本站及旗下团购网站销售额合计已达1.75亿元,其中本地化生活服务销售额1.64亿元,在国内各大团购网站中均排名第一。 

  而据国内最大的团购导航网站团800发布8月行业数据显示,窝窝团以1.71亿元销售总额问鼎中国团购榜之首,同时生活服务类商品销售量也位居第一。 

  随着最新55商城生活商城的正式上线,窝窝团开始形成“传统团购+生活商城”双引擎齐头并进的战阵。 

  据介绍,55商城定位为“一站式”团购,以满足用户多样性团购的需求。 

  对于商家,55商城为其提供专属的专卖店服务,后者可以在商城出售全部商品或服务,实现电子商务化,达到促销和分销的双重目的。 

  “与普通团购不同,通过这个平台,商家建立互联网上的专卖店,自己生产的单子,不需要通过中间商,我们叫半自助的团购模式。” 徐茂栋说,55商城将吸引大量生活服务类商家在互联网上建立专卖店,商家可以自主选择推出大量高毛利率的常态化销售商品,给用户丰富的选择。 

  借助既有的市场优势和格局,55商城也在快速跑马圈地,截至目前,已经在北京、上海、天津、重庆、深圳等共15个城市上线。平台上,共设置餐饮美食、休闲娱乐、美容保健、旅游酒店等不同门类商家服务。 

  此前有媒体报道称,55商城已招募不少商户,仅广州地区便已有300多家商户入驻。记者访问55商城了解到,商城已经形成较高的人气,部分商品团购人数已经达到数千人。 

  后团购时代的消费体验 

  流量聚集与商城规模,在某种程度来说,是团购网站的困惑。 

  此前,迫于激烈的市场竞争,一些大型团购网站开始尝试,在平台中不断增加商品种类,同时延长团购时间,以扩大网站的总体销售。然而市场并不买账,一方面是流量过于分散降低了单个商品的销售,另一方面,在许多消费者看来,原先的团购体验已经被破坏。 

  “现在的团购既不像团购,也不像商城。如果团购,我更喜欢最初一页呈现为数不多的商品。”一位团购消费者表示,这代表了身边不少朋友的心声。 

  而55商城一站式团购,或许可以解决商家和消费者的困惑,带来新的体验。 

  “喜欢传统团购的消费者可以选择原先的窝窝团,而如果获得更多选择则可以选择55商城。”据徐茂栋介绍,55商城将继续奉行窝窝团的“不满意就退款”,“精挑细选”的理念。未来几个月内同时在线销售的服务品类将达到数十万级,满足了消费者追求“低价和多样性”的双重需求。 

  另外,团购模式是被动选择,仅是浏览的方式;而通过不断的消费选择达到商城化后,用户可根据自己的需求进行选择,甚至以“LBS”化和“SNS”化将需求与实现间的距离拉的更近。 

  中国电子商会副秘书长陆刃波指出,55商城上线就如同开了一个生活服务类的淘宝商城,吸引了众多生活服务类商家入驻,主体是商家;打破了以往主体是商品的局限。这是团购行业的又一次飞跃发展。 

  “窝窝团购+55商城,类似聚划算+淘宝商城。”业内人士如此分析,两张的差别只在于,一个是卖服务,一个是卖实物。 

  更多期待 

  在过快消费完“迅速繁荣”之后,团购事实已经进入“生死时速”的洗牌阶段。 

  一方面是“烧钱”游戏的不断升级,而资本市场也面临“泡沫”的压力;另一方面,优秀人才的争夺、规模化、“服务同质化”以及“红海”等问题的困扰,让团购网站开始高低互现,两极分化。 

  据一淘网数据最新发布的9月团购市场监测及调研报告显示,9月我国团购市场交易量与8月基本持平。目前超过89%的市场份额都由包括聚划算、窝窝团、拉手网、美团网在内的大型团购网站所占据。 

  而从9月团购市场数据看,团购行业基本形成了三大集团军。第一集团为“亿元俱乐部”:为窝窝团、淘宝聚划算、大众点评团等6家团购网站,销售超过亿元;第二集团军以QQ团、聚美优品、满座网等5家团购网站为代表,销售规模在亿元以下,占据12.10%的市场份额;而第三集团军是剩下的5000多家团购网站,只拥有一成市场份额。 

  面对不明朗的竞争格局,以及“寒冬”风声迷津,一些知名团购也纷纷开始调整和内部优化,甚至收缩,寻求一种以更加稳健的发展模式,以谋求在未来拥有一席之地。而一些小的网站则干脆选择出局,或者变成“僵尸”团。 

  对于窝窝团来说,此次重金推出55商城一站式团购,也被寄予更多战略期待:进一步激活和充分利用窝窝团优势资源,扩大总体销售规模,同时还承担着制造竞争门槛,形成差异化竞争等更多的战略使命。 

  徐茂栋称,目前的55商城只是其战略实现的雏形,只是1.0版本,接下来会不断进行升级,以给商家和用户提供更加便利、多样性的服务。 

  “通过55商城,我们希望可以抢占‘生活服务电子商务’的先机,打造窝窝团成为中国乃至全球生活服务电子商务的先锋。”徐茂栋说。

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