“红娘”杨建国的“幸福生活”

http://www.sina.com.cn 2013年10月09日 17:49 新浪城市

  《中国经济周刊》特约撰稿/李姗姗 董政

  一样的招商,不一样的情怀。

  面对产业转移的大趋势,河南开启了180个产业集聚区如火如荼的大招商时代,各地使出“十八般武艺”招商引资,河南将如何吸引资本前来“结缘”?

  在“招商红娘”杨建国看来,并非“栽下梧桐树”就能“引得金凤凰”,引得资本大佬的青睐还需另辟蹊径。

  拼命三郎

  杨建国是个大忙人,朋友们常借用周杰伦的《牛仔很忙》来打趣他:老杨很忙。“我个人还是比较享受别人叫我老杨,亲切上口,感觉就像是招呼街头修鞋的师傅一样,人与人之间的距离瞬间就拉近了。”眼前的老杨语气谦和。

  老杨是河南集聚产业咨询有限公司的首席执行官,老杨有多忙?“没有一个星期是完整地在家过,经常是一个电话打过来,说要去哪哪考察项目或者参加什么会议,然后就一段时间不见踪影,好不容易回来了,还没歇停两天,就又出门了。”老杨的妻子王女士流露出一些埋怨,“大大小小的手术已经做过几次了,还像个拼命三郎,一点都不懂得心疼自己。”

  不久前,中国纺织产业高端论坛在江苏省吴江市召开,老杨受主办方之一的周口市人民政府邀请出席论坛活动,并作为特邀嘉宾针对“市场集群培育”作主题演讲。紧接着老杨的河南集聚产业咨询有限公司招商代理的几个城市综合体项目相继奠基开工,老杨身为公司的首席执行官,一直“跑前跑后”,忙得不可开交。“每个项目都必须亲自抓才放心,任何一个环节都不能出纰漏。我们承诺为客户提供‘一站式’保姆服务,绝不能打任何折扣。我们是瞄准了打造百年老店的目标发展的……”老杨笑言。

  不久前,2012第三届全国服务业公众满意度专项调查揭晓,老杨被推选为“推动中国产业咨询领域经济发展·最具影响力功勋人物”。从全国工商联原副主席、全国政协副秘书长、国务院参事室特邀研究员保育钧手中接过荣誉证书,老杨心里百感交集,荣誉的“不期而至”在他看来多少有些突然,“之前完全没想过获得这么个奖项,我也就是干了些力所能及的事。”

  “一站式”保姆服务

  随着中原经济区建设重大战略决策的实施,中原崛起、河南振兴从河南人民翘首以盼的梦想转变成可期的现实。

  大时代,大机遇,大发展,产业经济发展到今天已经进入到了“群雄逐鹿”的阶段,只有主动融入,才能在竞争中赢得发展先机。作为中原经济区建设的主力军,河南的发展速度和发展潜力日益受到外界的瞩目,未来十年将是河南经济社会快速发展的黄金机遇期。经过三四年的发展,河南省产业集群建设已取得了显著的成果,产业集聚区已经成为河南经济发展的新特色,特别是2011年以来,河南省产业集聚区规划建设加快推进,产业集聚区的集群效应对区域经济的带动作用不断增强。

  在老杨看来,河南要想实现跨越式发展,必须加强自身的品牌打造,“引进来”和“走出去”双管齐下,不断加大招商引资力度,积极承接产业转移,才能在新一轮的产业转移赢得主动和发展先机。

  工业崛起靠项目,项目带动靠招商,怎么抓招商、怎么招大商、怎么留住商?如何确保项目不仅能够“引进来”还能“养得活”?这一直是老杨长期思考和研究的重点领域。

  一边摸索一边实践,河南集聚产业咨询有限公司(www.henanjiju.com)在为地方引入新鲜“血液”的同时,也积累了一批招商引资的成功经验。在老杨看来,招商引资归根结底还是应该“在商言商”,只有抢抓机遇,捕捉商机,密切跟踪研究产业转移新动态,不断完善招商引资的长效引导机制,在逆境中捕捉商机,在竞争中赢得主动,有针对性地开展招商,才能取得实效。

  老杨在潜心专研产业发展规律和招商引资特点的基础上,建立了一站式招商服务平台,并凭借先进的“网络服务平台+庞大的活跃投资者数据库+资深的投资顾问团队+精锐的招商执行团队”,成为河南乃至中部地区倍受青睐的“招商红娘”品牌,老杨本人也因此获得了一个“红娘”的绰号。

  “红娘”老杨的“媒妁之言”撮合得怎么样?老杨谈起来如数家珍:2012年6月,总投资8亿元的万城商贸集聚港项目在太康县奠基培土;2012年6月,总投资15亿元的巩义万洋国际商城项目开工启动;2012年7月,总投资12亿元的欧蓓莎(永城)家居建材生活广场项目签约;2012年10月,总投资16亿的永城亿丰时代广场项目奠基培土。

  为了避免对产业转移的错误承接,老杨在遴选项目时严格按照区域规划、行业发展规划、城市规划等的要求,从“源头”上甄选项目。对于招商模式,他也总结出了几种比较具有实效的招商模式,比如专业招商、区域招商、专题招商、以商招商等等。至于招商引资过程的关键,老杨强调了信息的重要性:地方招商引资竞争日益激烈,只有知己知彼才能提高胜算,因此,一定要研究形势,灵通信息,分析条件,策划方案,综合权衡,做到有的放矢。

  小微博大圈子

  河南本土的一家媒体在2012年2月份曾以《杨建国:中原经济区的传播者招商引资的红娘》为题,刊发一篇对老杨的人物专访。文中提到:仔细翻阅@杨建国的微博,上面“推”的全是河南的形象,是中原经济区建设的建议和方向。这位名叫杨建国的网友,立志要做“中原经济区的传播者”,当好河南招商引资的“红娘”。他半年走进全省76个产业集聚区,写的调研报告被省长郭庚茂批示“可借鉴”,而后屡屡牵线搭桥促成10亿元甚至近百亿元的投资在河南落地;他不是名人,但他手术住院的时候,却有数十位官员和重量级外商去床前看望。

  记者也专门关注了老杨的微博。截止到2012年11月22日,杨建国的微博粉丝量已经突破了101万,其中不乏一些在国内享有盛誉的企业领袖和专家学者。11月21日,老杨更新了一条微博——政府如何招商,下面罗列了四点老杨对招商引资模式的思考与总结。

  从注册微博之日起,老杨一直保持着每天更新和阅读微博的习惯,在外人看来,他多少有些不务正业,微博的更新也过于频繁,但其中的快乐与收获或许除了他很少有人能够体会,“围观改变中国,互联网发展到今天,微博的力量已经越来越不容小觑,圈子的正能量也在信息传播间发酵运作。我们从发展到现在走过了一条痛并快乐着的道路,刚开始我们去产业集聚区考察、搜集数据,地方官员往往不理解,推三阻四,我们也吃了不少闭门羹,随着公司日益得到认可,现在,很多人都通过微博找上门来让我们去做咨询、去给招商。”

  最后问到对“幸福”的理解,老杨笑着说,我现在最大的幸福就是扮演好“红娘”的角色,多撮合成几对“金玉良缘”。

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