杨建国:招商引资是个技术活

http://www.sina.com.cn 2014年10月29日 14:15 中国新闻网
杨建国:招商引资是个技术活
“忙人”杨建国
杨建国:招商引资是个技术活
“招商红娘”杨建国

  他被媒体誉为“中国产业集聚研究第一人”;由他主编的国内首部系统阐释产业集聚规律的著作《产业隆起——领跑中原》被《东方风来满眼春——邓小平同志在深圳纪实》的作者陈锡添盛赞为——产业集聚区建设的“孙子兵法”;他是微博平台上扶危济困的“带头大哥”;他是政府官员和企业家眼中的“招商红娘”;他就是杨建国,河南产业集聚区网的创始人。

  “忙人”杨建国

  2013年4月,随着一阵热烈的掌声响起,总投资3亿元的欧蓓莎商业广场项目成功签约焦裕禄精神发祥地——兰考。这一刻,作为项目牵线人,站在签约台后面的杨建国感慨万千。事后接受媒体采访时,杨建国袒露心声:项目的落地,从某种意义上说,更像是我践行了对兰考的承诺。

  在《产业隆起——领跑中原》一书里,兰考篇章的最后,杨建国用饱含深情的文字写道:“有差距不可怕,怕的是萎靡不振、不思进取;有差距不可耻,可耻的是墨守成规、安于现状。在今天,举国学习的焦裕禄精神仍然在兰考大地薪火相传,这本身已为兰考赶超谋越提供了可能与希望。”写下这段文字时,杨建国便暗自许诺:“利用河南产业集聚区网的一站式招商代理平台,为兰考多引荐几个好的项目,助力兰考发展。”时隔2014年4月22日欧蓓莎商业广场项目全球招商启动五个月之后,河南省委书记郭庚茂一行来到兰考调研,并在考察该项目后对其给予了充分肯定。

  而这只是“招商红娘”杨建国众多案例中的一个缩影。

  一年到头,杨建国的状态只有一个字:忙。2014年过去了一多半,杨建国在郑州的时间屈指数来不过两三个月,剩下大部分的时间都是被招商引资和外出讲课所占据。他到底是个啥样的人?全国人大代表、天明集团董事长姜明用“六个者”来评价杨建国:“河南形象宣传者、中原经济区参与者、产业集聚区推动者、企业投资服务者、政府招商建议者、受人尊敬实干者。”

  “一站式”招商代理

  在2013年河南本土媒体《东方今报》关于杨建国的一篇报道中,记者以“以共赢为责任的‘招商红娘’”对其形象进行了勾勒。文中提及:“他的足迹早已遍布河南180个产业集聚区,而经他牵线搭桥的招商引资项目,已经在一些产业集聚区正式落地的就超过15个,这些项目个个都是投资额超亿元的‘大块头’。”“产业经济发展到今天已经进入了群雄逐鹿的阶段,地方经济要实现跨越式发展,必须加强自身的品牌建设,‘引进来’和‘走出去’双管齐下,不断加大招商引资力度,积极承接产业转移。”在杨建国看来,“随着区域经济发展日益加快,招商引资的竞争也越来越激烈,而从横向来看,发展是一个趋同的过程,随着基础设施越来越完善,地方的投资环境的层次性分化逐步缩小。在这种情况下,单靠打环境牌、政策牌的作用就不是很理想了。面对‘狼多肉少’的境况,只有活学活用十八般兵器、出奇招才能从残酷的区域间招商引资竞争中脱颖而出。”也正是基于此,“招商引资”慢慢地衍生成为了杨建国生命之中颇具分量的一个标签。工业崛起靠项目,项目带动靠招商,怎么抓招商、怎么招大商、怎么留住商?如何确保项目不仅能够“引进来”还能“养得活”?这一直是他长期思考和研究的重点领域。

  一边摸索一边实践,杨建国在为地方引入新鲜“血液”的同时,也积累了一批招商引资的成功经验。在他看来,招商引资归根结底还是应该“在商言商”,只有抢抓机遇,捕捉商机,密切跟踪研究产业转移新动态,不断完善招商引资的长效引导机制,在逆境中捕捉商机,在竞争中赢得主动,有针对性地开展招商,才能取得实效。

  为此,杨建国在潜心钻研产业发展规律和招商引资特点的基础上,专门建立了“一站式”招商服务平台;并凭借先进的“网络服务平台+庞大的活跃投资者数据库+资深的投资顾问团队+精锐的招商执行团队”模式,迅速成长为中部地区备受青睐的“招商红娘”品牌。

  “红娘”杨建国的“媒妁之言”撮合的怎么样?从河南产业集聚区网的招商图谱中可以查到:总投资8亿元的万城商贸集聚港落地太康;总投资15亿元的万洋国际商城落地巩义;总投资12亿元的欧蓓莎家居建材生活广场落地永城;总投资16亿元的亿丰时代广场落地永城……

  回归理性 告别“野蛮招商”

  为了避免对产业转移的错误承接,杨建国在遴选项目时严格按照区域规划、行业发展规划、城市规划等要求,从“源头”上甄选项目。对于招商模式,他也总结出了几种比较具有实效的招商模式,比如专业招商、区域招商、专题招商、以商招商,等等。至于招商引资过程的关键,杨建国强调了信息的重要性:地方招商引资竞争日益激烈,只有知己知彼才能提高胜算,因此,一定要研究形势,灵通信息,分析条件,策划方案,综合权衡,做到有的放矢。

  在接受媒体采访时,杨建国从不忘强调“招商引资是个技术活”,“之所以这么说,是因为招商引资涉及诸如决策机制、投资环境、服务举措等方方面面的复杂因素。这些因素综合良性作用才能起到理想的引资效果,否则任何一方面兼顾不到,都可能牵一发而动全身,使招商引资事倍功半。”“千里之堤毁于蚁穴,细节决定成败,招商引资不仅需要激情,更呼吁理性。”杨建国在说这些话时,多少有些“眼看他起朱楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了”的意 味。在多年的招商引资过程中,杨建国见到了太多产业园区里杂草葳蕤、新城最终沦为鬼城的悲剧,“这本来是可以避免的,结果由于种种原因导致了目前的尴尬。”谈到上述情况,杨建国举了个例子。

  某地政府为了建设经济开发区,征用了农村大量土地,与其征地扩张形成鲜明对比的,几年过去,辖区内部分园区几乎变为“草场”,一些企业倒闭、停产,许多地块被栅栏围起来,地里长满了野草,有的被再次种上庄稼。分析这种现象形成的原因,杨建国说,包括产业园区、开发区等名目在内的工业园区“荒草丛生”的现象并非个例,是地方政府主导下的圈地运动,也是其此前盲目招商引资过程中开发困境的体现。

  “招商引资模式一变天地宽。”如何让项目引进来,还得留得住、养得活,这是杨建国一直在孜孜思考的问题。针对目前招商引资的发展趋势,杨建国认为招商引资要注重6个转变:由“政策招商”转变为“产业招商”,即由过去单纯的优惠政策吸引招商转变成现在的细化到各产业的针对性招商。由“多元招商”转变到“精确招商”,即由过去的大面积撒网到现在的高效率、高精准度的招商。由“政府招商”转 变为“企业或中介招商”,即充分发挥与上级各相关部门、各行业协会及中介组织联系密切的有利条件,充分利用他们在招商引资中的桥梁纽带作用、组织协调作用、行业带动作用和相关服务作用,展开委托招商活动。由“招商引资”转变到“招商选资”,即重点引进高产值、低能耗、低污染的产业,突出引进大项目以外,把龙头企业作为考察工作的重要方面,使招商引资工作不仅要招来商,更要招好商。由“推介会招商”转变为“招商引资营销”,即把招商引资工作当作是一个地区的营销,对象则是一个地区的投资环境、土地资源,让有限的土地资源得到最充分的利用,发挥最大的经济效益。由“关注项目、资金”到“注重企业家”,这也是一种观念的转换。

  招商引资不能眼中只有项目、只有资金,还应放眼于有实力或是最有潜力的企业家,一位好的企业家会给我们带来更多好项目。

  在路上 后天很美好

  除了“招商红娘”之外,杨建国还有另外一个名不见经传的身份——微博大V。

  尽管他在采访过程中极力回避这种身份,但那些在互联网平台上极具人气的招商 引资微博却不小心地暴露出了杨建国的“职业病”。截至笔者发稿前,在新浪微博上由杨建国开创的话题“走进产业集聚区”,阅读量已经突破7000万人次。这些带着探索与思辨色彩的真知灼见也早已成为了专业领域里的“内部参考”。有地方政府官员专程从吉林赶来,就因为在微博上关注了他,想请他为当地的产业园区把把关,听听他的建议。

  杨建国很喜欢马云的一句励志格言:今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好。

  “现实就是这样,带着热爱选择了一个领域,就得死而后已地钻进去,不求结果多么辉煌,就希望能全身心地投入到一件有意义的事情之中。”不知道他可曾听过一个半路出家做手机的英语老师说的那句:“我不在乎输赢,我只是认真。”认真,就是杨建国身上掩盖不住的那股劲。

  城市发展不能止步,招商引资不容懈怠,杨建国走在招商引资道路上的脚步也停不下来。“累是累点,可好在充实,想象能为城市发展献出一点微薄之力,也是一种欣慰。”采访过程中,杨建国多次提及八个字,“前景绚烂,任重道远。”兴许,这就是支撑着他不断前行的源源动力吧。

  作者:徐详宇

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