GMV增幅350% 小猪短租继续发力商旅、乡村等新业务

http://www.sina.com.cn 2017年09月11日 10:28 中国网

  9月6日,小猪短租公布2017年上半年业务数据情况。据介绍,较2016年同期,小猪平台房源增幅达350%,日新上线房源数超过1500个。

  整体订单增幅超过320%。除北上广深等城市外,天津、重庆、长沙等城市的业务量增长迅猛,其中天津幅度最高,较往年有7倍增长。目前,小猪业务已逐步向二三线城市下沉。

  据了解,小猪2016年的GMV为11.5亿元。截至上半年,小猪平台GMV相较去年同期,增幅超过350%。这一方面或归因于小猪自2017年以来增设的各项新业务。

  小猪短租副总裁潘采夫

  小猪短租副总裁潘采夫向TBO介绍,按细分业务来看,旅游类业务占比超过50%,商旅业务占比20%。此外,海外业务也有一定增长。

  商旅方面,小猪早在去年年底,就已经与氪空间达成合作,为氪空间企业提供差旅住宿服务。今年4月,小猪商旅业务上线,但彼时商旅房源覆盖率还比较低。目前,其商旅认证房源已覆盖国内11个主要城市,签约企业包括红牛等200余家。

  较高频次的商旅出行或拉高了GMV水平。而小猪对于该项业务也有比较高的预期,“我们计划到今年年底有8万套商旅房源。”

  另外,小猪商旅的终极目标可能是一键订房。“我们以后平台提供的某一类服务如果能直接预定,则可以直接与酒店对标。”但这种竞争没有那么快。

  小猪商旅

  海外业务方面,目前小猪海外房源覆盖了100个城市。芭堤雅、东京、普吉岛、清迈等是其重点发展的城市。其中业务增长最快的城市为东京。

  此前,小猪切入日韩和东南亚市场后,CEO陈驰曾向TBO介绍,出海难度蛮大,需长时间摸索。一方面是,在境外打造供应链并不容易;另一方面,相较Airbnb,中国企业输送的客源单一,对当地供应链的驱动和影响能力较弱。此外,在当地做落地服务的难度更高。

  就日本市场来说,他们还发现,日本民宿主对Airbnb、Booking、Homeaway等品牌接受度高,但对中国品牌较“保守”。而小猪方面,则会筛选一些服务质量有保证的华人房源。

  潘采夫表示,小猪目前在日本的房源,也主要由华人提供。

  小猪商旅

  相较而言,在流量方面,途家将通过几大通道打通获取客源。一个有意思的话题是,流量对于短租行业,究竟能产生多大影响,又能否拉开彼此在市场上的竞争距离?对此,小猪给出了不同的答案。

  潘采夫介绍,就小猪的业务情况看,流量对分享住宿的作用并不明显,很难转化。“小猪之前接过很多流量入口,但后来撤了。我们希望的是,打造品牌、把体验做好。后面发现,增长速度和品质会更好一些。”

  “我们的App在7月有400多万新的下载,其中80%以上是靠用户主动搜索产生的。”这种思路类似于Airbnb,当品牌力量足够大,并获得一定美誉度,用户会主动寻找自己喜欢的东西。

  他们认为,流量入口的多与少,并不能说明平台实际获取流量的多寡。与OTA引流相比,带有熟人圈子文化的传播,对短租模式的发展有举足轻重的地位。而平台服务、个性化体验、品牌知名度等对于用户的吸引力,也同样不可或缺。

  商旅、乡村新业务

  另外,补贴在这个行业似乎也没有想象的那么美。“我们在周四、五、六投放比较猛的时候,同时提供了折扣。我们希望了解,用户基于什么来消费。当我们把所有补贴停掉,对订单量并没有太多影响。”

  “这个行业很低频。在这一领域里,大家这么多年一直没有杀手锏,就是看谁做的耐心、谁做的细。”在潘采夫看来,也许一两年之后,竞争格局可能会明朗,但现在还不好说。

  商旅、乡村新业务

  对于平台来说,提供延伸服务将是一种趋势,并有可能成为业务的新增长点。潘采夫介绍,目前,保洁是小猪延伸业务中增速比较快的一项业务。“一单的价位可能最低在50、100元。”据了解,小猪平台上的小猪管家超过1000名,提供以保洁为核心的、对房东全面的服务。

  至于接下来在国内的发展计划,潘采夫表示,从城市短租、郊区民宿,到乡村民宿,这三方面是今年聚焦的方向。

 

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