HAN眼镜和小米眼镜相继崛起 眼镜业将走向何方

http://www.sina.com.cn 2017年09月11日 14:40 中国网

  作为一家“从风口上飞起来”的企业,小米的新动作向来倍受关注。就在今年,小米在其生态圈布局上又迈出新的一步,发布了其防蓝光护目镜新品,189元的超低售价,让小米眼镜被称为眼镜界的“价格屠夫”,而“价廉”也成为小米眼镜最亮眼的标签。这不禁让人想到同样价格亲民,拥有互联网基因的HAN(汉)眼镜。其实,HAN(汉)眼镜与小米眼镜的相继崛起也正释放出了三大市场信号。

  谁锁定了目标人群,谁就是最后的赢家

  目标人群的锁定对于品牌来说至关重要,不管是最初的小米手机还是如今的小米眼镜,小米都是一个定位非常清晰明确的品牌。从一开始针对工薪阶层与学生群体的社群营销到现在迎合广大年轻消费群体的喜好追求,小米一直非常清楚它要服务于什么样的人群,这些人群拥有什么样的消费特征。所以,从小米身上,我们悟出了一个道理,谁锁定了目标人群,谁就是最后的赢家。

  所以,针对这一点来说,眼镜界其实不存在所谓的“价格屠夫”,只是“萝卜青菜各有所爱”。面对非近视防蓝光人群以及米粉,小米给出了189的价位,属合情合理。而同等配置与小米眼镜性价比相近的HAN眼镜,则锁定的是更为时尚年轻的近视族群。根据强大的眼镜数据库,HAN眼镜通过更多的款式与更亲民的价位,也收获了一批忠实粉丝的拥戴。那么,从定位来说,小米与HAN眼镜各自为其“用户群”而战,所以,不管是从款式设计上还是从功能设置上,均有本质的区别。

  而反观一些被消费者冠以“暴利”之称的大牌眼镜,其实是人们习惯性忽略了加载到品牌身上的设计成本、时间成本、店面物业成本,以及奢侈品牌标签等等,同样,锁定高端消费人群的他们,也拥有着稳定的消费群体。

  市场所反应出的这些现象,正说明了,眼镜业正在走向一个多元化发展的时代,未来,不同定位的品牌将凭借不同的优势获得它的一席之地,然而,其中的前提是,品牌定位锁定目标人群,且产品设计努力满足目标人群的需求。

  防蓝光眼镜或成近视镜后的第二大功能板块

  关注到小米眼镜,就不得不提到它的“防蓝光”功能。蓝光的光波短,能量高,它能够直接穿透晶状体直达眼部黄斑区,导致黄斑病变、眼疲劳等不适症状,蓝光可谓无时无刻不在危害我们的眼睛健康。而防蓝光眼镜正是预防蓝光刺激眼睛的功能性眼镜。毋庸置疑的是,因为小米眼镜,让很多人首次详细了解了防蓝光的重要性。

  然而,防蓝光在眼镜界早已不是什么新鲜词汇。HAN(汉)眼镜早在2010年成立之初就已经将防蓝光眼镜作为主打产品来推出,并在2015年的时候自主研发出Bludless全天候防蓝光镜片,将防蓝光与近视功能合二为一,让近视人群正式告别“鱼与熊掌不可兼得”的时代。目前,Bludless全天候防蓝光系列镜片也是HAN(汉)眼镜最热销的产品之一,同时HAN眼镜也为防蓝光系列产品设计出更多时尚款式谨供用户选择。

  并且,面对越来越庞大的电脑族、手机族,意味着对于防蓝光眼镜的需求是一个比近视镜更加庞大的消费群体。不少业内人士预测,防蓝光眼镜或将成为继近视镜后的第二大功能板块,或者换个角度来说,在小米眼镜、HAN眼镜等品牌的推动下,随着防蓝光眼镜的热销,未来防蓝光眼镜将与改善视力的近视镜、防紫外线起到装饰效果的太阳镜一起形成三足鼎立的态势,组成眼镜业的新格局。

  除了功能,眼镜还应匹配更多关键词

  就目前看来,小米眼镜已经迈出了成功的第一步。当然,也有不少消费者对小米眼镜提出质疑,其中,没有解决验光问题与款式单一就被认为是小米眼镜的两大短板。据统计,中国目前有超过4.5亿的近视人群,他们是眼镜业真正的“刚需”人群,而这一大刚需人群却还无法享受到小米眼镜,这无疑是一大遗憾。

  除了眼镜本身的功能性之外,人们对于眼镜款式的重视也愈加明显。对于当下的眼镜佩戴人群来说,无论改善视力的刚需,还是保护眼睛这样的软性消费,时尚度都是不容忽视的考虑因素。HAN(汉)眼镜就对此提出一个产品设计理念:“眼镜不只是用来看人,更是给人看的”。打开HAN(汉)眼镜的天猫、京东旗舰店,便会发现或大胆活泼、或前卫另类、或清新文艺、或知性优雅的各类款式。这是HAN(汉)利用强大的亚洲数据库分析打造出的成果,这些款式更符合亚洲人的脸型,佩戴也更舒适美观。

  所以,不管是防蓝光与近视功能的合二为一,还是在功能性的基础上再去强调产品的时尚设计感。相对于功能性,时尚款式对于消费者的重要性会愈发突显,未来的眼镜,将不再是近视镜、防蓝光眼镜、太阳镜这么简单,它们可能是几项功能的合体,也有可能是潮流消费群体不可或缺的时尚搭配单品。除了围绕其功能性提供上门验光服务外,对于现代消费人群来说,HAN眼镜的亮点还来源于其站在潮流尖端所设计出了很多时尚款式,用于用户的日常时尚搭配。

  综上所述,对于眼镜业来说,“价格屠夫”的意义其实并不太重要,重要的是众多品牌一同发力,将眼镜行业推向良性发展的方向。无论“新晋”眼镜品牌小米,还是深耕眼镜行业的HAN眼镜,他们要做或许不是公众口中的“价格屠夫”、“行业颠覆者”,而是通过渠道、产品与服务的持续优化,成为行业的推动者。

 

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