从线上到线下 万门中学闭环搭建初试成功

http://www.sina.com.cn 2017年09月13日 12:38 中国网

  前言:2012年,童哲从巴黎高师毕业后,放弃了前往苏黎世联邦理工读博的机会,瞒着父母买了回国的机票,创办了万门,从此真的成为了他昔日个性签名里描述的那个“奋斗无业青年”。“致力于降低教育门槛,为社会提供优质教育资源。”从此成为童哲的人生信条。

  从2012年到2017年,经过五年的摸爬滚打,童哲渐渐找到属于万门的特色发展模式,在K12教育竞争异常激烈的现今,万门教育旗下品牌-万门中学孵化出一条特色之路:从线上延伸至线下,完成闭环搭建。

万门中学

  万门中学是中国第一所网络中学, 万门教育旗下品牌,由北大校友童哲创办, 创立于2012年, 通过网站、手机APP和电视将名师课程传播给千家万户,让中小城市的孩子也能享受到一线城市的优质教育资源,使高昂的学习成本不再成为学习的障碍。产品包含初中、高中全科课程视频,学生家长花费几百元,便可以观看初中或高中的所有视频课,除了课程的学习,还能享受清华北大学霸的经验分享直播服务。

  力争做在线教育行业的性价比第一

  据创始人童哲表示,万门的课程价格体系在同行内属于较低水平。例如,万门中学高中三年的课程,包括语数外史地政物化生,以及大学专业介绍课程,价格在800元左右。根据童哲的想法,虽然万门的课程单价低但用户增加成本不变,所以边际成本为零,能够实现盈利。

  价格低并不等于课程制作粗糙,在这些课程的背后,是知识过硬、教学经验丰富的教师队伍和专业的制作团队。据童哲讲述,万门团队始终将“课程研发及制作”这一核心环节牢牢把控——自主邀请老师、自主录制课程和自主后期加工等环节,使得课程的质量不断精进,致力达到互联网教育课程的“最高性价比”,这个性价比,不仅仅指的是万门中学的收费课程价格是其他网校和机构无法比拟的,而且万门所有课程的优质程度也是其他平台难以逾越的。

万门中学

  童哲举例了几位在万门中学教学的老师,比如在多伦多大学读博士的刘畅,大学期间加权平均分99.62,所教授的数学课程由于直击学生痛点,在学生中获得极大的热捧;毕业于人大的明星教师翟思茗、北大毕业的时腾飞,都多次获得“最佳教师”“中国好老师”等称号。

  线下开启全面加盟,运营模式初步验证成功

  除了线上售卖课程,万门中学实体店在2017年也正式进入各个城市。

  中国有近3200个县市,初高中人数接近5000万,但大部分地区存在优质教育资源稀缺的现象。互联网教育的出现,打破了传统教育在时间和地域上的限制。

  据童哲介绍,这个时代,只要你有网络,你就能很好地进行学习,网络可以有效地将北上广等一线城市最优质的名师和课程资源普及到二三四线城市甚至县城和乡镇的学生,为资源匮乏地区的学习者带来前所未有的机会,这也是万门中学线下店的机遇。学生通过视频可以自主选择薄弱的环节进行强化,实现更有效率的学习,无需受到时间和空间的限制,而且相比于传统培训和辅导机构更加节省成本。

  目前万门中学线下店自启动招商以来,经过三个月的时间,已迅速占领全国16个省份,并取得了不错的市场反响,预计到年底将实现200-400家加盟店的目标,“目前万门教育的加盟店已经开始盈利。每家店月收入有2-3万,每月新增用户几十名。”童哲讲述到。

  线上的优质课程可以通过加盟店的形式传播给更多的县市、更多学生家长群体,使更多人熟知万门中学这个品牌,有效提高品牌知名度,而线下的拓展和销售模式的成功又能够有效带动品牌的传播和推动线上课程的翻新和迭代,进而带动线上线下整体的销售,形成完整闭环。2017年下半年,万门教育将会着力中学课程,下沉到中小城市中去,与大机构展开错位竞争,在获取到更精准和低价格流量的同时,为布局周边衍生服务打下基础。

 

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