广和通CEO应凌鹏:真诚是最重要的领导力

http://www.sina.com.cn 2017年09月13日 15:07 中国网

  2017年4月13日,深圳市广和通无线股份有限公司(以下简称“广和通”)登上了深交所创业板。从1999年广和通正式成立到2017年公司顺利完成上市,广和通CEO应凌鹏用18年的时间证明了一件事:持之以恒地深耕细作,收获必丰。

应凌鹏

  一路走来,广和通经历了多次危机与挑战。从2008年的公司转型导致部分人才因前景不明而离开,到公司国际化进程中面临的种种难题;应凌鹏直言:“最大的挑战每天都在发生”。然而,多次带领团队化解危机应凌鹏告诉我们:“真诚,是最重要的领导力。”

  是什么让应凌鹏大学一毕业就走入创业公司?广和通如何逐步实现国际化?成功上市后,公司面临着哪些新的挑战?带着这些问题,在2017MWC美国移动通信大会期间,英特尔投资与应凌鹏进行了一次深度对话,聊聊广和通创业成功的那些事儿。

  Q:据说,您刚大学毕业就投身创业大军,来到广和通。是什么因素促使您做了这样的决定?当时的目标又是什么?

  应凌鹏:

  20世纪90年代末,中国涌现出很多新公司,像新浪、搜狐、百度、阿里和腾讯等。那是个创业非常流行的时代,广和通也是在这样的背景下诞生的。1995年从学校到社会,第一份工作就是加入创业大军和现董事长张天瑜一起创业,并在99年创办广和通。也是到目前为止唯一一份工作。创业初期,我负责销售工作。大概10年前,我开始担任广和通的总经理,负责公司的整体运作。

  Q:在90年代末开始进入新兴的物联网市场,广和通非常有前瞻性,可谓是物联网时代的“先行者”。你们的主要业务范畴有哪些?

  应凌鹏:

  目前,我们的主要业务是为物联网以及移动互联网提供移动通讯模块,以及无线连接解决方案,业务板块覆盖PC、移动支付、智能电网表计、汽车市场等。在金融支付市场,广和通在中国一直处于龙头地位。

  Q:业绩斐然的背后,是广和通创业后不为人知的成长过程。您是如何管理公司的?这一过程中,您遇到的最大阻力和障碍是什么?又是如何克服的?

  应凌鹏:

  广和通有两个成长源泉:研发技术和人才引进。首先,当察觉到新的商机时,我们会做出相应的创新举措。例如,我们在中国市场做出了当时全球最小的3G模块。通过创新,我们迅速占领市场,销售额也因此翻了一倍;其次,通过引进高端人才,我们在新兴、未知的市场中及时获取信息,生产出正确的产品。

  谈到阻力与障碍,广和通遇到的最大挑战发生在2008年。当时,公司正在从为大型设备商做代理转型为原创设计制造商,部分人才因为对未来缺乏信心而离职,新的人才却衔接不上。同时,组织架构上的不匹配,让公司面临出现重重困难。为此,我们采取的措施之一是,公司所有高层管理人员都出动去拜访客户,深入了解客户的需求,迅速发现自己的不足和潜在危机。其后,我们从组织变革、人才变革入手,逐渐建立起了一支新的团队,并有针对性地引进人才,共度难关。从那时起,一个新的广和通诞生了。

  对我个人而言,最大的挑战每天都在发生。我一直觉得自己的能力和知识还不够。学习,尤其是利用碎片时间学习,对我而言很关键。同时,公司还要持续引进高水平人才,并给予他们最大的授权。

  Q:今年早些时候,广和通成功上市。作为一家上市公司,你们会面临哪些新的挑战?行业的下一个机会点在哪儿?或者说,行业可能彻底改变的风口在哪里?您会如何应对?对于那些国外客户,你们如何了解他们的需求?

  应凌鹏:

  广和通在2017年4月上市后,对公司的财务指标要求非常严格。所以,目前我们面临的最大挑战是如何在财务增长和业务发展上找到平衡点。既要保持财务指标的持续上升,又要投入更多的资源进行未来的战略布局。这对决策者来说,挑战是巨大的,作为公司的CEO,我也倍感压力。

  2017年是物联网元年,也是广和通上市的元年,我们看到所有的传统行业都在加速迈进万物互联的时代。物联网将会是行业最大的机会点之一。首先,技术瓶颈被克服了,从云端、大数据到算法、连接技术、扫码支付、手机支付,形成了一个新的业务闭环,开创出新的商业模式,例如共享经济。其次,移动通信技术的快速发展,从NB-IoT到5G,移动通讯技术覆盖了所有移动互联网的应用场景。

  谈到国际化,就广和通而言,我们在市场端增加了业务覆盖,目前美国、德国、印度、台湾以及中国的主要城市都有我们的分支机构。我们会邀请当地业界最资深的人士加盟团队,通过他们获得更多信息。我认为,这是快速国际化的有效方式之一,这使得我们能够快速响应区域客户的新需求,发现新机会;另外,我们专门针对电信运营商组建了业务团队,在垂直市场扩展方面,联合一些代理商,构建伙伴关系。此外,我们还投资开发了新产品,以满足物联网时代的需求。

  Q:对那些未来有上市计划的公司创始人,您有哪些建议?

  应凌鹏:

  首先,我建议公司创始人应将所有精力放在主营业务上,致力于成为行业前5%。同时,在上市过程中,一定要引进专业的财务和金融管理人员,并选择专业券商做上市合作伙伴。创始人不应为这些事务分心太多。

  Q:广和通最早接受风险投资是在什么时候? 早期的投资者都有谁?他们提供了哪些价值和服务?

  应凌鹏:

  到现在为止,我们只引进了一家战略投资者——英特尔投资。我们在2014年早期和英特尔投资开始接洽,8月份英特尔投资正式成为广和通的股东。英特尔投资给我们带来的最大的、独一无二的价值在于,它有全球化的品牌效应,这对中国公司全球化很有价值。

  首先,在全球化的过程中,因为有了英特尔作为股东,公司更容易获得陌生客户的信任。之前,别人会觉得我们是家“Made in China“ 的公司;现在,他们会觉得我们是家有英特尔“背景”的公司。第二,有了英特尔这个股东,我们在高级人才的引进方面上更有吸引力。第三,英特尔帮我们介绍了非常多的国际合作伙伴,例如,在一年一度的英特尔投资峰会 (Intel Capital Global Summit)上,我们认识了很多新的客户。

  在技术层面,英特尔就技术研发与广和通进行全方位的合作。我们主要采用英特尔的基带芯片。几乎所有英特尔基带芯片在广和通都有对应的产品,这是我们的主要合作模式。同时,我们在PC和CHD方面和英特尔深度合作,一起拓展市场和客户。在面向具体区域的产品销售、技术研发等方面,英特尔也为广和通提供了帮助。

  Q:公司是如何不断发展壮大的?您又是如何培养自身的管理风格?您会定期去外面学习先进的管理经验、做行业案例分析,或跟其他创业者进行交流吗?

  应凌鹏:

  广和通每年会持续投入资金用于公司发展,而不是赚了钱就去分红。同时,我们一直非常重视人才的引进和培养。在管理上,我个人比较推崇“以身作则”,我认为这是最有效的管理手段。“实事求是”也是我们追求和践行的公司管理文化。

  从公司到个人,我们的管理团队每年都会在国内外学习取经。我个人也非常喜欢与业界朋友交往,包括客户及先进企业的管理人员,学习他们的经验,再将这些经验消化、转化成我们可以用的东西,在公司内部推广。

  在硅谷,创业公司的高管会定期聚在一起进行学习交流。同样,在中国,近年来有非常多的学习“圈子”,比如商学院的校友会等。实际上,每周在深圳,都有这样的交流活动可以参加。

  Q:您学到的最宝贵的领导力经验是什么?您觉得哪项专业能力最值得骄傲?

  应凌鹏:

  我的管理风格总结起来就两个字——真诚。真诚地面对市场、客户、团队、困难,以最原始的状态面对一切。最重要的领导力就是真诚的领导力。快速总结能力是我觉得最骄傲的能力。

  我早年读过英特尔公司前任CEO安迪。格鲁夫(Andy Grove)的书——《只有偏执狂才能生存》(Only the Paranoid Survive)。这本书对我触动很大,可以说激励了我们一代人。

  另外,我喜欢打篮球。对我触动比较大的是NBA金州勇士队(Golden State Warriors)的斯蒂芬。库里(Stephen Curry)。我一直拿他做案例,来教育新员工。库里从身体条件不是特别好的球员最终成为超级明星,他在训练方法上做了非常多的创新,并持续训练。作为管理者,我得到的启发是,一个团队是可以通过改善管理方法,加以科学培训,而持续提升能力的。

  最后,我想分享一个我收到的最好建议:永远不要相信”成功学“!

 

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