叶国富磨砺3年推出进口精品超市199 与天猫国际711差异化竞争

http://www.sina.com.cn 2017年09月13日 15:20 中国网

  2013年,青年企业家叶国富创办MINISO名创优品品牌,主营“高颜值、高品质、低价格”的生活百货、创意家居、健康美容等产品,迅速俘获众多消费者的青睐,销售火爆,门店迅速扩张,至今已进驻全球60多个国家和地区。名创优品抓住了消费降级的市场契机,用“物美价廉”的通行证,顺利打开了世界各地的消费品零售市场。同时也为处于“寒冬”中的实体零售业,开辟了一条新的出路。而叶国富也被公认为是中国新零售领域的代表人物。

  在名创优品海外扩张过程中,叶国富频繁往返欧美日韩等国考察市场,经常会被中国人海外购物的场景所震撼。譬如每次在东京成田机场乘机时,都会遇到大批中国游客将药妆、电饭煲、马桶盖等日本“紧俏”商品往国内带。在洛杉矶国际机场,中国游客把从奥特莱斯采购回来的名牌箱包鞋服成批汇聚于此。头发斑白的老人、推着婴儿车的年轻妈妈带着大包小包排长队办托运、等航班的画面让叶国富感慨万千,一方面感叹中国这几年的高速发展,让老百姓越来越有钱,一方面感叹国内购买高性价比进口商品的渠道太少、品类太少,让国人不得不牺牲很多旅行的宝贵时光和乐趣去做海外采购。

  在成功经营了名创优品品牌后,叶国富开始把目标投放到中国的海淘市场,希望打造出海淘领域的名创优品——“199全球购”。

199全球购门店外景

  所谓199全球购,就是就是从全球199个国家中精选出中国人最喜欢的产品直接采购至国内进行销售。商品规划像名创优品一样,同样采用爆品战略,例如韩国的海苔、泰国的乳胶枕、日本的保温杯、新西兰的奶粉、法国的红酒⋯⋯

  据了解,199全球购迄今为止已在199个国家建立了商品直采供货渠道,以“全球直供,拒绝高价”为理念,欲打造纯进口、高品质的全球商品一站式购物平台,“让消费者随时随地可以在身边购买到优质、低价、安全的全球进口商品”。

  分食一年5000亿的跨境电商市场蛋糕

  近年来,随着中国中产阶级数量的不断扩大,人均收入和生活品质的不断提升,消费者对于产品的品质、品牌的需求也提出了更高的要求,而这一需求的变化也助推着消费市场的逐渐升级。

  相比国内品牌,来自消费市场成熟国家的海外品牌能更好满足消费者对于“安全品质”与“个性化”两大要求。而近些年,以天猫国际、京东全球购、网易考拉海购为代表的跨境电商平台通过大批量引进海外品牌,以全球原产地直供、原产地可溯源等为卖点,丰富了国人对进口商品需求的市场供给。

  根据易观报告数据显示,2016年中国跨境进口零售电商市场规模达3054.7亿元,相较2015年的2064亿增长达32.4%。8月16日,易观发布了2017年第二季度跨境进口电商报告称,2017年第2季度,中国跨境进口零售电商市场规模为938.2亿元,环比上涨17.6%。预计2018年,中国跨境进口零售电商交易规模将达到5110.2亿元。

  叶国富正是看中海淘市场庞大的市场规模以及未来无限可能的增长潜力,着手打造了199全球购,目标是参与分享一年5000亿的市场蛋糕。

名创优品创始人叶国富创办199全球购瞄准五千亿海淘市场

  目前中国的跨境电商市场已形成天猫国际、京东全球购、网易考拉海购三强鼎立的局面,最新的市场份额比例分别为22.3%、18%和17.5%。因为天猫、京东、网易天然具备平台优势和流量优势,后来者很难与之进行资源上的抗衡。

  伴随着跨境电商在中国的兴起,国人线下购买海外商品大体有三种选择——亲自出国采购、亲友海外代购、大型商超里的进口商品货架。奶粉、化妆品、药品、电饭煲、智能马桶盖等商品很多都是通过人肉速递的方式从海外被带回国内。目前国内还没有一家有足够品牌力和影响力能与线上抗衡的线下跨境购物平台。

  因此 “199全球购”看准这个市场空白,像名创优品一样主攻线下市场,避开与电商巨头的正面竞争。

  消费者对跨境电商的抱怨就是199的机会

  名创优品的核心竞争力是“优质低价”,通过大规模直接采购、优化供应链、控制毛利,来压缩商品的采购成本和销售价格。通过商品的高颜值、高品质、低价格来击中消费者。名创优品一年100亿的销售业绩以及让人瞠目的发展速度也用事实证明,叶国富的这套打发在当下的全球消费市场无往不利。

  叶国富本人也在多个场合公开表示,产品是其企业经营的第一战略,优质低价则是其打开各国市场大门的通行证。而叶国富对199全球购的定位就是优质低价的进口商品精选超市。

  目前消费者对跨境海淘产品最关注的莫过于产品的来源及品质,在社交媒体平台上,关于在跨境电商平台买到”来源不明”、“发货漫长”和“价格虚高”商品的抱怨层出不穷。

  哪里有抱怨哪里就有商机。

  在产品品质方面,199全球购通过严选供应商,严格考核供应商的资金实力,市场规模,确保从源头上杜绝伪劣产品;另外,保证货源正规方面,199所有的商品都要求能够朔源,所有国家要求的证件资料齐全。叶国富表示,199全球购首先要解决的就是消费者对跨境商品来源的顾虑,这是消费者进店、买单以及复购的前提。

199全球购主攻线下主打“更低价格,更高品质”的进口商品

  在价格方面,目前进口商品,一般贸易完税商品与跨境商品税费距离缩短,跨境商品线上运营成本与单件物流成本偏高,整体来计算,跨境商品成本比完税的商品成本还要高。因此,199的实体连锁相比跨境电商平台具有一定的价格优势。

  “高品质、低价格;安全、正品保障;实体连锁,给消费者足够的信任感;完税商品即付款即带走;分布于步行街、地铁站、综合购物中心的门店,便利、接地气的购物场景,是我们参与跨境购物市场竞争的优势和底气”,叶国富表示。

  与跨境电商和连锁便利店形成差异化竞争

  目前,国内三大跨境电商巨头都走的是“大卖场”的模式,用海量的商品品类和SKU来满足不同消费群体的日常采购需求。

  以考拉海购为例,据网易公布的数据显示,其2016年底的日均商品SKU已达到5.4万。而且随着海外货源市场的不断拓展和签约海外合作品牌的不断增加,其商品品类和SKU总数每月都在大幅度提升。

  199全球购则选择“精品超市”的路线,严格优选商品品类和控制SKU数量。截止目前,199全球购的商品只有环球食品、冷冻食品、家用日化、母婴用品四个品类,全部为高频消费的品类,SKU总量仅为1419个。其中环球食品占比47.4%、家用日化占比33%、冷冻食品占比10.6%、母婴用品占比9%。

199全球购走“精品进口超市”路线

  “我们有意识地选择中国消费者青睐、日常消费高频、体积小仓储运输便捷的商品,以提升商品的销量及降低仓储物流压力。同时严格控制SKU数量,通过精选模式提前帮助消费者把关,而不是让消费者在满满的货架面前不知如何选择”,叶国富认为,“大而全的大卖场时代已经落伍,小而美的精选时代才代表着未来零售业发展的方向”。

  而与7-11、全家、美宜佳等连锁便利店的差异是:199全球购是以进口商品为主,便利店以国产商品为主;199全球购以购物中心店为主,便利店以社区店为主;199全球购以场景销售为主,便利店以传统销售模式为主。

  自2016年9月15日第一家店在深圳时代城开业以来,199全球购已陆续在广州、佛山、深圳开设近30家门店。在结束前期的实验探索阶段后,品牌即将启动全国扩张计划。据透露,2017 年199全球购计划在全国门店数扩展至 100 家,2018 年完成开店1000 家。

  名创优品采用投资加盟模式,加盟商只负责开店资金与店铺资源,所有门店统一由公司来经营管理。而199全球购的加盟政策则更加灵活多变,除了与名创优品相同的投资加盟,还有合作、代理等多种模式可以选择。

  “主打线下,聚焦电商巨头未触及的市场;严格把控货品来源,消除消费者的顾虑;选用精选模式,提升单件商品的售量;多样化加盟模式,共享渠道资源,充分借助外部资源快速复制门店,迅速扩张版图。我们有信心用3年时间打造一个海淘领域的名创优品”,叶国富说。

 

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