考拉FM能否再造一个市值超200亿美金的“中国版Sirius XM”

http://www.sina.com.cn 2017年09月28日 17:52 中国网

  面对千亿级的车载音频市场,考拉FM断然从手机娱乐音频业务中抽离,杀入车载娱乐音频赛道,正全力布局一个“中国版的SiriusXM”。

  近日,易车网、蔚来汽车创始人、摩拜单车董事长李斌向媒体证实,他先后向车载娱乐音频公司考拉FM投资近2亿元人民币,这是他个人除蔚来汽车以外最大的单笔投资。作为汽车圈最活跃的创业者和最具影响力的投资人,李斌重金投入车载音频,不得不令行业重视考拉FM及其所在领域的投资价值和市场前景。考拉FM能否再造一个市值超200亿美金的“中国版Sirius XM”,为李斌耀眼的投资战绩上再添一笔?

考拉FM

  SiriusXM(天狼星卫星广播)是美国卫星广播电台巨头,主要为用户提供付费车载节目和免费音乐。2016年收入超过50亿美元,净利润7.46亿美元,目前,订阅用户已超过3200万,市值已经超过260亿美元,是美国最赚钱的广播公司。

  2016年,我国广播广告总收入为145.83亿元,相比上年增长5%,同期,其他传统媒体广告业务连续数年呈断崖式萎缩。传统广播广告逆市上扬的同时,移动音频市场经过几年的沉淀也已具备相当规模,艾瑞咨询发布的《2016—2017中国移动电台行业研究报告》显示,2016年中国移动电台整体用户规模达2.26亿。另一方面,中国智能汽车正在高速发展,随着智能网联汽车时代的到来,车载移动音频市场将会很快成为一块诱人的大蛋糕。

SiriusXM

  “音频只能在车载里爆发。”考拉FM创始人俞清木表示,“我们在汽车音频领域有超过十年的运营经验,在车联网全面爆发之前,考拉FM已经做好了准备。”正是看到SiriusXM在美国的成功和中国车载娱乐音频市场的巨大机遇,考拉FM选择从车载音频切入,力图打造“中国版的SiriusXM”。

  中国车载娱乐音频想象空间有多大?

  SiriusXM坐拥如此高的市值和赚钱能力,主要在于其在车载端难以撼动的垄断地位和付费订阅模式,有超过83%的收入来自用户的付费订阅,并常年保持80%以上的超高续费率。

SiriusXM

  对于考拉FM而言,除了广播本身可观的广告价值外,车载音频付费也将是未来极具增长潜力的一块。中国消费者虽然没有美国市场成熟的内容付费习惯,但经历了2016年的直播之年,国内内容付费的消费习惯正在形成。数据显示,截至2016年底,我国在线音频用户规模已突破5亿,移动音频行业渗透率超过50%。而得到、喜马拉雅等付费音频应用也已吸引了一批付费用户。在价值消费升级的大趋势下,越来越多用户愿意为优质内容付费。在相对封闭的车内场景,人们对音频节目的收听需求更强烈,未来,付费订阅优质音频栏目将成必然,还可能衍生出庞大的主播粉丝经济。

  李斌表示,“2019年到2020年,中国市场入市新车中70%以上全部为联网汽车。”并预测,“2024年到2025年,市面上保有的汽车中六七成以上将全部联网。”

  随着联网车增量市场的逐步打开,车载娱乐音频行业的盈利将有更多想象空间。除了广告和音频付费这两块,基于联网汽车的用户收听数据、汽车驾驶数据和车主的长期价值,为互联网精准营销提供了数据支持。对于汽车企业而言,基于用户收听习惯,可以更全面的掌握用户行为,清晰用户画像,为这群高净值用户提供全生命周期的增值服务,挖掘更多用户价值。俞清木认为,这些车载数据都将会成为未来考拉FM的巨大盈利点。

  考拉FM发力车载音频的三板斧

  在移动音频领域,喜马拉雅、考拉FM、蜻蜓FM是三家头部的网络电台,在手机APP端都拥有过亿的用户,经过前几年的竞争和摸索,目前,赛道已经分化,各家战略重心已不太相同。喜马拉雅和蜻蜓FM仍然主攻手机端,并引入IP尝试音频付费,喜马拉雅近期正积极开拓日本市场。考拉FM选择了更加垂直,也更符合团队基因的车载细分市场。当问到如何确保考拉FM能够在车载音频赛道突出重围时,俞清木亮出了自家的三板斧。

  1、快速占领车载终端,形成渠道护城河。

  SiriusXM在2000年创始时便开始布局汽车市场时便与福特、丰田等龙头汽车厂商合作,渠道渗透率高达75%。与SiriusXM渠道战略一致,考拉FM已经与包括宝马、上海通用、长安等超过40多家汽车品牌建立长期渠道合作,基本覆盖了90%以上的豪华、合资和自主汽车品牌,形成了较高的渠道竞争壁垒。

  2、音频版今日头条,最适合车载场景的产品。

  内容上,考拉FM深度整合了多家音频电台和音乐的曲库,还与蜻蜓FM等内容平台进行合作,建立了目前最完备的音频库。考虑到车载收听场景的特殊性,考拉FM还根据用户标签和收听习惯,通过智能电台进行个性化栏目推荐,打造“音频版今日头条”。有别于手机的使用习惯,基于车载环境,还开发了人工智能语音搜索功能,提升交互体验。

  3、多年的车载场景音频内容和运营经验。

  坚信考拉FM能成为下一个中国版的SiriusXM,俞清木的信心还在于,考拉FM之前在手机端拥有海量音频节目和1.7亿用户,而其母公司车语传媒在广播领域有着长达十年的车载场景下内容生产、分发和变现的运营经验。他们还研发了业内第一个车载广告变现系统,在后装市场已经拥有百万级广告激活用户。

  车载音频市场正处于爆发期,选择押注和即将进入车载音频领域的玩家仍将面临不小挑战。但可以肯定,车载音频娱乐市场规模将会达到千亿级别,而其中必会涌现一两家行业独角兽公司,考拉FM能否位列其中,让我们拭目以待!

  
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