女装产业拥抱新零售 通路快建推出一线厂库

http://www.sina.com.cn 2017年09月29日 15:50 东北新闻网

  2010年,IPHONE4掀起了全球智能手机的潮流,开启了手机智能时代,但是因为售价昂贵,被中国消费者戏称需要“卖肾”才能买得起IPHONE。

  2011年8月,小米手机第一代横空出世,在当时HTC等手机都在4000元档位的时候,1999元的劲爆价格,让小米从毫不知名迅速成为当年最火爆的手机。

 

  互联网颠覆信息不透明的,改造产业的力量逐渐体现。2016年10月的阿里云栖大会上,阿里巴巴马云在演讲中第一次提到了新零售:“未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售”。

  之后许多产业在不断地被颠覆,有移动电源,有海淘代购,但有一个产业尚未被触碰。

  那就是高端女装行业。他们包括LV、迪奥、爱马仕、华伦天奴、香奈儿等国际一线大牌。这些服装的均价在4-5万一件,如果是5000元,那么就只能买一个能装下一台手机的帆布内胆包了。

手机尺寸

  一线大牌价格真的降不下来吗?

  这个问题当年小米也是这样问的:“手机一定要高毛利吗?也许可以不用”。今天消费者买到的国际一线大牌,它们虽然选用一流的顶级原材料供应商,用最贵的版型设计师,更有世界级的创意总监为品牌加成,但是依然保持了不可想象的超高毛利。

Dior经典代言人:奥黛丽·赫本

  当然这来自于百年积淀的品牌附加值,确实也无可厚非。但是有无数渴望追求一线大牌档次女装的消费者却并不具备那么强的经济实力。难道真的要吃土一年才能换一件过季的大牌尾货吗?

  曾经为数百家一线大牌工厂做建模设计的资深奢侈品服装专家、中国濮院毛衫针织设计师协会副会长黄星佳解释,如果真要做一件与一线大牌品质相同,并能达到一线大牌标准的女装,从成本角度来计算,只需要一线大牌十分之一的费用。

  一线大牌女装的制作成本可以这样计算:

  首先是原材料,这个一定要用最好的。一线大牌签订的原材料供应商都是行业内最顶级的,不论是羊绒供应商,纯羊绒面料供应商,皮草供应商都可谓百里挑一。

纯羊绒面料

  其次是版型设计师的段位,也就是能够把一线大牌的设计理念和设计图完美无缺的变成最终的成衣产品,在国内,能够为一线大牌做版型设计的设计师寥寥无几,年薪都在150万-200万之间,只有请得起这样的版型设计师才能做出与大牌同品质的服饰。

  最后是生产工厂,许多国际一线大牌都是纯手工打造,所以对于工人技能的要求,以及生产设备,以及对细节的把控能力简直苛求之至。所以有能力承接这些一线大牌的生产工厂,企业年营收都在2个亿上下,否则是请不起那么多高水平的工匠级工人的。

  换句话说,只要能够同时整合一线大牌的版型设计师,顶级原材料供应商以及生产工厂,就能够做出与国际一线大牌,甚至是奢侈品大牌品质相同的一线女装。

纯手工打造

  十年磨砺一线厂库,只为打破高端女装价格暴利

  一线厂库的筹备其实从10年前就开始布局谋划。高端女装产业利润高、生产资源、原材料资源等主要被国际一线大牌垄断,所以才会出现买一件外套3万,买一件内衬8000这样不正常的现象。但是想要真正打破这种垄断,整合一线大牌工厂和国际大牌以及奢侈品原材料供应商,难度还是非常大的。

  在过去近10年的时间里,一线厂库不断地整合LV、Prada,Dior等一线大牌的生产工厂、原料供应商等稀缺资源,终于在2017年完成了一线厂库的布局。

  100%选用国际一线品牌的原料供应商,原料品质一线

  目前国内仅有的几家服装顶级原材料供应商不仅是一线国际大牌的供应商,更是一线厂库的签约供应商,一线厂库在原材料挑选上使用和国际一线大牌同样的严苛标准,大牌用什么,我们就用什么。

  国际一线大牌版型设计师为一线厂库服装制版,成衣品质一线

  一线厂库整合的版型设计师均为年薪200万以上,且拥有15年以上为奢侈品制版经验的设计大师,将与国际一线大牌同等水平的设计变成一线厂库的成衣,真正与一线大牌女装同质同潮。

  100家一线大牌工厂,产品与国际一线大牌同厂,同流水线。生产方面,一线厂库只选择一线大牌的授权生产工厂,并且保证一线厂库的商品与大牌使用同一条流水线,同一批高级技工,在生产细节上也做到精益求精。

  当高端女装产业的价格屠夫,低毛利策略,售价直接砍90%

  同厂同质,却提供完全不同的价格。互联网思维的核心之一就是用户思维。给用户更好的商品,却同时还要给到更加有吸引力的价格。如同小米把移动电源的价格砍至99元,把手机价格砍至1999元一样。作为高毛利的高端女装行业,一线厂库更是“手起刀落”,直接将一线厂库的女装价格砍至同档次国际一线大牌的10%,也就是一折。

  让我们来对比下同款大牌与一线厂库的同款产品,品质眼见为实!

  某大牌黑色真皮经典机车夹克PK一线厂库真皮夹克

  大牌成衣效果

一线厂库成衣效果

  价格PK:大牌官网价:45000元 ,一线工厂价:1980元

  某大牌经典长款风衣PK一线厂库经典风衣

大牌成衣效果

一线厂库成衣效果

  价格PK:大牌官网价:16500元 ,一线工厂价:1280元

  某大牌金线星星毛衣 PX 一线厂库纯羊绒毛衣

大牌成衣效果

一线厂库成衣效果

  价格PK:大牌官网价:8800元 ,一线工厂价:640元

  同样的款式,一线厂库是不是在不牺牲品质感的情况下给了消费者不可思议的价格呢?而且不仅如此,一线厂库还承诺绝不卖过季款式,只卖新款。

  拒绝过季和尾货,一线厂库搭载新零售系统只卖同季同潮

  有一位富商太太非常喜欢某国际一线大牌的新款,而且消费能力也强,但是每一次想买到当季的新款却不容易,因为新款往往不在国内首发,所以需要托人去国外代购,需要额外花费时间和金钱。

  而对于普通的职场白领,则基本就只能享受一线大牌卖剩下的尾货了,倒不是价格有多便宜,但是因为当季的到了中国市场就已经晚了,再加上攒钱的时间,就不得不买过季商品。

  一线厂库没有用传统的奢侈品销售模式,而是用新零售模式。在一线厂库专卖店里,你可以看到一线厂库的服装样品,然后在店内试衣,确定款式和尺码后直接下单,一线大牌工厂会在15天内定制好服装并交货。这不仅解决了高端奢侈服装试装体验的问题,而且还能够让客户有更多的选择。

  10000件国际化产品,让选款没有边界

  因为一线厂库搭载了新零售系统,所以可以实现无边界的款式展示,一线厂库品类齐全,从上衣、裙装、裤装、套装、皮草、内衣、包饰、小西服等应有尽有。当然店内无法全部陈列,但通过一线厂库的线上商城,你可以搜索到所有的一线厂库系列产品。

  同厂、同季、同质、同潮,让时尚潮流与世界同步

  因为不受限于一线大牌的上市时间,所以一线厂库的服装能够做到与一线大牌同季同潮。时装具有很强的流行属性,以往看得到买不了的那种就纠结感,想必既关注时装周,又追求大牌新款的消费者最能够体会其中的心情了。

  中国首家一线厂库旗舰店即将在9月29日落户上海华侨城,这是国内第一家做海量女装鲜货的“海鲜”平台,在这里,你花的是大牌女装十分之一的价格,而得到的是与一线大牌同厂、同季、同质、同潮,且全部由国际大牌女装工厂直供生产的国际大牌一线品质女装。

  某知名奢侈品品牌最近说:“让每一个平凡女孩的征途都可以是星辰大海”。而一线厂库真正用高性价比向追求时尚美丽的女性消费者承诺:“即便你很平凡,也能享受一线大牌”。

  
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