立足精准扶贫 汇通达农村电商新经济帝国快速崛起

http://www.sina.com.cn 2017年11月08日 15:57 中国网

  继民政部、财政部和国务院扶贫办联合发布了《关于支持社会工作专业力量参与脱贫攻坚的指导意见》的文件,到十九大“在共同富裕道路上,一个也不能掉队”的谆谆叮嘱,党中央再次把脱贫攻坚摆到了治国理政的突出位置,农村精准扶贫迎来了历史性的关键时刻。

  事实上,农村生态电商独角兽汇通达早就开启了针对农村市场的扶贫工作。据了解,为了响应国家“深入贯彻落实精准扶贫政策”的精神,自2012年以来,汇通达秉持“授人以渔”的初衷,通过信息技术和互联网手段,不断打通工业品下行和农产品上行的双向流通“高速公路”,打造带动区域经济生态发展的“造血机”,赋能一方百姓。

汇通达创始人徐秀贤

  目前,汇通达除了不断帮助传统经销商和乡镇夫妻老婆店实现成功转型,将生意做大做强,带领农村流通经济实现年均40%的销售增长之外,还帮助江西、浙江等多地实现农产品上行。同时,汇通达还准备在农村金融、劳务、保险、新能源等各个方面服务好扶贫工作。而覆盖安徽、山东、湖北三省区域的微物流项目,已如火如荼开展,其中安徽镇点达923个,实现100%全覆盖,累计实现送单量10万件,有效盘活乡镇劳动力资源为淡季带去增收。

  植根三农基本规律,打造农村“精准扶贫”新样本

  伴随着十九大乡村振兴战略的提出,农村市场拉开了如火如荼的大幕,而近两年和扶贫搭上关系的电商正成为各种精准扶贫力量中的中流砥柱。有报告指出今年农村电商市场规模已逾6亿元,未来五年年均复合增长率达到38.87%,电商扶贫项目对电商和贫困地区的农民来说都是双赢之举。

  事实上,包括阿里、汇通达、京东、苏宁在内的电商企业,近几年纷纷试点布局农村市场,更旗帜鲜明的举起了“精准扶贫”的公益战略。但业界人士评价,企业进入农村市场更需要作出立足三农的“本土化”策略,相比之下,巨头们的动作更像是将城市电商模式搬到农村市场,难免会“水土不服”。相比之下,根植农村市场成长起来的汇通达,更知道如何打通城市和农村多年来发展不平衡的关键点,更容易找准精准扶贫的杠杆和矛盾解决的方法,更能有效整合各方资源为互联网时代的扶贫攻坚带去全新思路。

  从2012年成立至今,农村出身的汇通达创始人徐秀贤立足“三农”基本规律,因地制宜创造了以三高类商品(体验要求高、物流要求高、售后要求高的家电、农资、农机、电动车、酒水等品类)为主营业务的农村生态电商汇通达,并不断进行迭代升级。目前,立足生态电商3.0模式的汇通达,通过将农村经济流通体系中最为关键的环节——78000家乡镇夫妻老婆店,以及500家中枢平台——传统领域的经销商纳入生态体系,以“5+”模式在商品、营销、会员等层面赋能,帮助他们掌握互联网运营的思维及工具的使用,不断脱离农村多年传统生意模式及经营手段的弊端,增强自身的经营能力。

  和巨头的合伙人招募或加盟模式不同,汇通达深刻洞察并把握农村市场的复杂性、熟人社会的经济哲学,以乡镇夫妻店为支点,以县市级平台为杠杆,通过对农村流通体系的互联网化改造,从根本上解决了农村和城市经济发展的不平衡问题。

  据汇通达最新公布的数据显示:目前已覆盖4万多个镇域的广袤农村,将78000家传统夫妻老婆店纳入麾下,抢占了农村市场最大的流量入口,达成千亿级的累计销售额。另有数据表明,汇通达乡镇会员店数量已超过阿里村淘的布局,规模化扩张带动的全国区域精准扶贫的联动已初见成效。

  改变农村发展生态,持续造血农村经济

  事实证明,汇通达的电商扶贫不仅仅是“输血”,还是“造血”及“互联网思维的融合改造”,要将农民发展成为农村电商的经营主体,而不是城市经济反哺之下的挣扎求生。近两年,汇通达以信息化及互联网技术赋能中国乡镇流通体系、激活农村产业生态的创新生态型扶贫模式取得了阶段性成绩。

  除了助力夫妻老婆店实现年销售平均增长约40%之外,区域服务平台商也由此前的怀疑,到拥抱、融合,和汇通达结成了赋能当地经济的“发动机”。广州区域的彭永清、浙江杭州区域的章国飞、江西赣州区域的陈慧等都打破了经营增长的天花板,实现了超乎预期的增量发展。

  农产品上行向来是农村扶贫的攻坚战,汇通达依托新型流通体系,帮助江西赣州区域服务平台尝试着销售赣南脐橙,试水销售一天卖掉2000多斤。浙江分公司在线售卖的嵊州水蜜桃、苏南分公司在线售卖的宁夏枸杞等农产品等都有不错业绩。而在助力农村最后一公里的物流建设上,汇通达的“微物流”共享经济也为劳动力资源再分配,大家电下乡及农产品上行织出一张灵活、精准触达的物流网络。

  不仅如此,和其它电商精准扶贫模式的根本区别还在于,汇通达基于解决农民生产生活新需求、解决农村经济结构转型升级的产业,如农村劳务、微物流、光伏新能源、金融保险等业务也在产业链上不断叠加。作为高成长气势的农村电商独角兽,汇通达与合作伙伴频频“合纵连横”,协鑫集成、开云汽车等光伏、新能源汽车领域的领先者先后加入,稳步推进了创新技术产品在农村地区的下沉,以产带能促进农村新消费的转型升级。

  实际上,这些成绩已经表明:随着商业风口的转变,在电商巨头由城市纷纷走向农村的今天,一个握有乡镇最大的流量入口网、主场优势突出的汇通达,正在得到更多的关注和肯定。业内的共识是:汇通达农村电商新经济帝国正在快速崛起,汇通达已开始回馈它的投资者。

  徐秀贤憧憬道:“随着十九大乡村振兴战略的提出,我理解的城市和农村经济一体化的平衡发展,不是简单的贸易流通,而是从根本上激活区域经济的“授之以渔”。汇通达要依托独创的互联网融合经济实体的新模式,赋能乡村新型生态圈,释放农村生产力,这是我们扶贫造血农村经济的终极目标。”

  
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