企业级电商市场“11.11”开战 京东关注中小企业成长之殇

http://www.sina.com.cn 2017年11月09日 14:53 中国网

  “11.11”无疑是电商行业的一场狂欢。与往年“11.11”聚焦普通消费市场的促销活动不同,随着主流电商平台纷纷加大对企业级电商市场的布局,今年“11.11”期间,企业级电商市场也掀起一场激烈角逐。

  继“京东11.11 全球好物节”启动仪式上发布“无界零售 开放赋能”的经营理念后,京东“11.11 全球好物节”在消费市场及企业级市场正稳步推进。针对企业级市场,京东企业购推主打“11.11企业采购 共享好物”。

京东企业购11.11力推“企业采购 共享好物”

  记者发现,与其他电商平台针对企业级市场的“11.11”策略中“广撒网”,缺少聚焦点不同,今年京东企业购11.11则将更多的关注点聚焦在对中小企业的服务之中。

  京东企业购 11.11 锁定 中小企业需求

  “京东企业购本次针对企业级市场的‘11.11’的备战,主要以服务中小企业为主。”海凝具体向记者解析到,“聚焦于中小企业关注的降本增效问题。”

  具体来看,京东工业品频道携200多家工业品品牌商,为企业会员带来低至5折的优惠;在商用品牌方面,京东联合联想、DELL、惠普、TCL、新华三等11家商用品牌,在11.11期间,通过连续11天的品牌专场,为企业用户奉上特别优惠。而在效率升级方面,京东继续优化完善一站式的采购供应链解决方案,帮助中小企业实现从采购、配送、金融服务等供应链全流程解决方案,助推中小企业通过线上采购实现高效、透明和便捷的采购供应链管理。

  “京东企业购在‘11.11’期间,还有一大动作就是入驻了企业微信平台。企业微信是大多数中小企业都会使用的商用办公软件,在京东企业购入驻企业微信后,可以帮助不少无力搭建自有采购系统的中小企业用户,在办公场景下完成采购,助推其采购供应链的高效、透明化。”海凝说到。

  记者对比目前几大主流电商平台的“11.11”作战策略发现,与其他电商平台单纯以某些品类的折扣优惠不同,京东无论在对企业采购供应链管理的全流程解决方案还是客户重点服务的聚焦上,以服务中小客户为主的思路都更加清晰。

  一站式解决 方案赋能中小企业成长

  海凝告诉记者,京东企业购“11.11”聚焦于中小企业客户,主要与企业采购市场的特点以及京东本身的经营理念、业务模式相关。“一般大中型企业都有各自的采购系统,会按照企业年度采购计划进行推进,而在京东企业在线采购平台‘B.JD.COM’上进行采购的多以中小企业为主。”

京东大客户部中小客户部总经理海凝

  对此,中小企业而在采购供应链管理的现状和痛点是什么?

  就此问题,海凝告诉记者,中小企业采购的最大痛点就是采购不专业,由于缺乏专职的采购部门或采购人员,老板、HR、行政人员都有可能肩负采购重任,“身兼数职”的他们除了忙碌于本职工作,还要受制于一对多的高成本沟通、低效率采购、不透明的价格体系和繁杂的审批流程,还可能会担心老板会不会质疑采购中间有回扣、猫腻等行为,这些都是影响中小企业健康发展的绊脚石,势必也会分散中小企业的精力。

  考虑到中小企在发展中降本增效的需求日益迫切,京东除了在“11.11”推出相应的品牌促销优惠外,更为关键的是,其聚焦于中小企业在长期发展中遇到的供应链管理的成本与效率问题,推出高效、智能的一站式供应链管理解决方案。

  “京东整合内外部优势资源,打造出以采购、金融、信息系统、经营服务为核心的中小企业解决方案,在帮助中小企业降低采购成本、缓解现金流压力、提升与运营效率、提高经营能力方面效果显著。”海凝以京东企业购服务过的餐饮老字号金鼎轩为例告诉记者,餐饮企业由于日常采购数量庞大、品类繁杂、采购频率高,餐饮圈内有句俗话,懂美食和营销能给餐厅带来生意,懂供应链才能给餐厅带来利润。自从与京东企业购合作后,金鼎轩首先接入京东采购云平台,实现了采购信息的全面数字化和智能化;再通过与之配套的京东企业级供应链,采购商品直配各门店,减少库存成本,同时也降低了管理成本;通过金融服务,可免息延长20天付款账期,缓解企业现金流压力。

  对于京东企业购多年深耕中小企业服务,这位专门负责京东中小企业的年轻管理者向记者说到:“中小企业是我国市场经济的主体,对国民经济的发展至关重要。我在与众多中小企业打交道的过程中,深感中小企业发展不易。但想在竞争激烈的市场经济中突出重围,中小企业必须聚焦到自己的优势资源和能力上,培育核心竞争力,同时在经营中更要注重现金流和成本效率的不断优化,进行精细化管理。京东企业购为中小企业提供的供应链解决方案,就致力为中小企业成长赋能。”

  记者也了解到,除了在“11.11”大促中关注中小企业成长之殇外,京东企业购还围绕支持“双创”企业,将推出一系列解决方案和活动,在采购供应链提效、销售绿色通道以及企业资金问题等方面为双创企业的发展提供支持。

  海凝表示,京东企业购的这一系列动作,其实也是践行京东的商业价值观以及积木理论。“我们要发挥京东在供应链、技术能力、大数据、云服务、金融服务等多个业务板块的优势,将产品和服务根据中小企业发展需求和特点进行针对性组合,最后提供更具适配性的解决方案,为中小企业成长赋能。”

  
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