雪梨“网红一姐”撑起的过亿商业价值

http://www.sina.com.cn 2017年11月13日 12:16 中国网

  “网红”,互联网时代的特有名词。在这片繁花似锦中,有人一夜成名、成为千万粉丝爱戴的对象;也有人盛极而衰,在短暂的闪耀之后黯然离场。

  不得不承认的是,我们的网络生活正在一步步被“网红”包围,而网红经济建设已经成为互联网行业发展到现阶段的一种现象级产物。中国的网红经济在去年就已经达到了惊人的528亿的产业规模,这个数字远超了中国电影全年的票房。

  在近两年的“双十一”购物狂欢节中,销量TOP10的淘宝女装店铺有7家是“网红”店铺。阿里数据发布的2017年首个《网红互联网消费影响力榜单》中,雪梨无论是综合得分,还是从消费者的兴趣度,和关联店铺交易热度两个细分指标上都名列第一,稳坐“网红一姐”的宝座。

  雪梨,一个充满传奇色彩的名字

  90年出生的她至今还未满三十岁,但是她却拥有了四百多万的微博粉丝,全网粉丝超千万。旗下的钱夫人淘宝女装店铺创造了年销售额平均增速远超同业平均水平。

  其实,随着年销售额过亿的网红淘宝店越来越多,网红电商之间的“火 药味”也越来越浓。与传统淘宝店相比,网红电商最大的不同点就是集“内容提供商+自带流量媒体+零售品牌+渠道商”等商业形态于一体,网红品牌是个人而不是商品,淘宝只是流量变现的形式而并非唯一。消费者买的不仅是商品,还消费了网红的个人品味。

  美国著名艺术家安迪沃荷曾经预言:“在未来,每个人都会有十五分钟的成名时间。”由于有着众多的展现平台,和不断涌入试图一举成名的年轻人,推动着一波一波网红快速迭代,然而只有少数顶级网红能从中获得巨大收益。

  成功,不是偶然而是必然

  毫无疑问,雪梨具有女性视角敏锐的审美能力和判断行业发展趋势的能力,还有超强的个人魅力以及团队调度、场景氛围影响力等综合素质。

  从一开始,雪梨就坚信一个优秀的店铺必须拥有属于自己的优秀品牌。而优秀品牌的建立不仅能够让产品拥有一大批忠实的消费者,更能增加消费者粘性,大大提高产品的市场竞争力。在三金冠淘宝店“钱夫人家 雪梨定制”正迅猛发展的时候,即将做妈妈的雪梨把目光又投向了母婴市场,创建初礼firstgive。初礼引进了60多个海外品牌,重点打造“初生礼”的概念。敢于导流,愿意以开放的、包容的态度与全球范围内的知名品牌商家合作,从而建立起了一个更大的金字招牌,雪梨这种融合性的品牌经营思维正是现代互联网经济所必需的原动力。

  世界知名的品牌厂家,如香奈儿、爱马仕、雅诗兰黛等,他们的成功无外乎都有几个共同的特点,品类领先,持续输出和品牌更新能力,雪梨深谙此道!

  雪梨的超前经营意识和独特的营销思维很快就引起了国际品牌的注意,他们纷纷向雪梨抛出了橄榄枝。与知名彩妆品牌MAC合作联合推广“唇正当红”,销售火爆,一支难求。

(与MAC合作的宣传图)

  事实证明,单一的品牌和市场并不能保证持续的成功,品牌之间的相互联合,相互借势,使雪梨在保持自身品牌独特性的同时,又把现阶段拥有的各种资源因素达到有效的整合,降低了竞争风险,增强品牌竞争能力,从而创造出一种双赢的营销局面的战略。这种联合是不同的生活态度与审美方式的融合,让原本毫不相干的元素相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感。

  离得近的嫉妒,够不着的崇拜

  从拿到SNOOPY系列正版授权到受邀与梵高博物馆(Van Gogh Museum)及梵高体验店(Van Gogh Senses)进行了一系列的跨界合作合作,由雪梨衍生出来的旗下的雪梨生活、饰品、母婴等领域正在全球范围内与知名品牌展开更加广泛而密切的合作,奋力开疆拓土。

(梵高博物馆)

  6月,雪梨在微博超级红人节上的演讲还让人记忆犹新,8月她就现身浙大,出席2017年全国大学生创新创业联盟高峰论坛,并受聘成为全国大学生创新创业联盟创业导师。

  在阿里巴巴一年一度的全球投资者日大会上,雪梨更是作为网红企业家,与全球各大投资机构的代表分享创业心得。

  今年福布斯首次推出的“中国30位30岁以下精英榜”中,雪梨当仁不让,作为零售和电商领域的代表之一上榜。

  加布里埃·香奈儿有句名言:愿我的传奇常留世人心中,永远鲜明如新!或许不久的将来,雪梨会成为中国的加布里埃·香奈儿,打造出一个具有世界影响力的中国品牌。

  结尾的话

  我想绝大多数的红人和我一样,我们既是网红,同时我们也是一名创业者,正如雪梨在演讲中说的那样,与其说她是娇柔貌美的“网红一姐”,倒不如说她是积极向上的“创业一姐”。

  2017年的“双十一”电商盛宴又快到了,让我们一起来看看雪梨又会给大家交出一份怎样的答卷!

  
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