智见CLUB开年吃鸡法则:初创企业需要解锁的品牌密码

http://www.sina.com.cn 2018年01月11日 14:01 中国网

  初创企业应该如何“打品牌”?1月9日,智见CLUB开年第一场分享会——“初创企业需要解锁的品牌密码”,在北京侨福芳草地如约举行。活动特邀了华程金旅董事长韩国辉、金沙江创投合伙人罗斌、北京卡瘦生物科技有限公司总裁郝颖三位导师,与各行各业的创业者们分享了各自的品牌营销理念。

“初创企业需要解锁的品牌密码”

  菩提果、米小芽、漂漂羽毛、老布旅行、内啥、户外星球、宜生到家、卡拉盯趣学车、火星人俱乐部、恩贝洁、香橙互动、墨云科技等项目的优秀创业者悉数到场。

  韩国辉:对于初创公司,能够变成网红公司真的很重要

  创业公司是否需要花钱做传播?这个问题对于很多创业公司,其实是一个伪命题。徐小平老师说“如果我只剩下一美元会花在PR上”,但事实是,当你只剩一美元的时候,即使都花在PR上,也不能解决问题。

  那么,创业公司为什么要传播企业品牌?在华程金旅董事长韩国辉看来,这是因为初创企业需要借助一些有效的舞台来展示自己。在聚美优品的陈欧刚开始打个人品牌时,很多人不理解,后来却有数据显示:在90后最喜欢的品牌中,聚美优品仅排在可口可乐之后。这种做法并不适合于所有人,但是对于初创公司,能够变成网红公司真的很重要。

华程金旅董事长韩国辉

  “当然,如果可以选择,最好还是把商业模式放在第一位,人无我有,人有我优,人优我快。”韩国辉如是说,商业模式不行,就可以从宣传创始人的角度切入,包装偶像型企业。而选择模式一定比宣传人的成本周期要长,因为这种认知是逐渐积累的。在当前的网红经济时代、场景营销时代,在场景变现的前提下,谁能做出场景谁就牛,某种程度上不是A和B,但是一定是A和B的选择。

  至于如何利用媒体?韩国辉认为,所有伟大的创业者都是讲故事的高手。

  企业做到最后,就是做品牌、做文化,如果一个企业没有好的文化、好的故事、好的文化附加值,一定走不长。

  媒体无新旧,只有对错。这是一个新和旧交替,新和旧交织的时代,什么样的媒体适合、用着最顺手,就用哪个。如果没有那么多钱,朋友圈是则是必争之地。譬如,伏牛堂最初做互联网传播时,就是从每个人加几个朋友开始的。

  郝颖:经营自己,是创业者最好的营销牌

  北京卡瘦生物科技有限公司总裁郝颖表示,卡瘦只用了五个月的时间就做到了六个月的回款额,发展了四万名的代理商,能创造这么好的效益,跟她个人从零到一的经历不可分割。

北京卡瘦生物科技有限公司总裁郝颖

  从一个贫困大学生到哈尔滨电视台的当家花旦,怀抱着成为央视名主持的梦想只身北漂,却做了光线传媒的兼职主持,跳槽央视网做到了频道节目总监,却因一次比赛的失利放弃了主持事业,下海从商一路从销售做到韩束化妆品的总经理,后又放弃百万年薪离开韩束,创办了卡瘦。

  可以说,郝颖的经历就是名副其实的女性创业者励志故事,更是一次又一次从零到一的奋斗历程。每一次的成功转型都是个人能力的证书,再加上在各大电视节目上的频繁亮相,为她个人积累了不少粉丝。先是有这些粉丝和用户的追随,然后再有好的产品和模式可以变现和增值。

  郝颖说:“这么多年,我认为最成功的一点,并不是我创造了这些价值或者是取得了一些小小的成绩,而是对我个人的营销、个人品牌的从零到一。在我什么都没有的时候,我就在努力经营我自己的品牌,呈现给我的受众我很勤奋、我很努力、我很踏实、我很靠谱的形象,也许我什么都没有,但是总有一天会有的。这也是为什么我的投资人说我是为卡瘦而生的,因为这前三十多年的经历是无法复制的。”

  用各种各样的诱饵吸引种子用户,让他们沉淀下来,变成粉丝,再让粉丝变成用户,通过有效的营销方式,让流量变现。通过个体在社群中发布内容进行传播,以达到一个用户带动N个用户的传播效果,这就是从零到一的品牌裂变。

  一个创业者不可能兼顾所有职能,这就需要借助集团化的运营来弥补。每个岗位都要找到最合适的且能弥补你短板的人才,这样才能最大化地发挥创业者自身的价值。

  罗斌:创业公司没有必要太早做PR,PR只会让你死得更快

  “市场就是一个大蛋糕,BAT必然会进去,如果你不够大,根本没有机会,这时候做PR,只会死得更快。”作为一个投过映客、ofo等独角兽企业的黄金猎手,金沙江创投合伙人罗斌表示,为什么阿里投ofo,那是因为ofo已经占据了一千万辆共享单车的大市场,其他项目也是如此。每家公司有每家公司的特点,不是说所有公司都要去做营销。就像狼人杀APP,从来不做PR,就只关注产品。

金沙江创投合伙人罗斌

  什么样的创业者容易成功?

  第一,有狼性。一个创业者要想成功,就要有狼性,做事目的性比较强。雷军、李彦宏、马化腾这些成功的大佬,都是偏内敛型的,会用各种方法在进军中获取胜利。

  第二,要有独特的战略洞察力。简单来讲,要有自己的认知。如果一个项目成功了,通常是因为看到了别人没有看到的市场需求。罗斌举例,当时不投快看漫画,是觉得以后看漫画的人会越来越少,再加上盗版的影响,一个漫画的APP到底怎么赚钱?然而,事实证明,漫画还是有大量用户的,再加上移动资讯的发展,APP上的盗版也少了。“我们要跟上时代,要看到一些可能会被忽略的东西,有时候正是这些忽略的东西,恰敲是最好的机会。”

  第三,在问题想对了之后,还需要好的执行能力和反应能力。滴滴出行的创始人程维,最早想做的是停车软件,后来觉得市场不看好才转型做了共享出行;ofo的创始人戴威,最早做的是骑行社区,后来发现没法做再转型做的共享单车。大家都说,初创企业主要“投人”。企业创始人需要敏感快速的反应,必须不断地学习、思考,来提升自己的认知。

  对此,罗斌强调,创始人最重要的一点不是做PR,也不是监管太多事情,而是提升思维层次,能够把握产品方向、把控市场动向。其次是要有格局,每个团队都是一个利益主体,想让员工跟着你干,就必须出让部分利益。

  除了满满的创投干货,活动后的丰盛午宴也必不可少。虽然饭点已过,大家却不着急吃饭,纷纷拿起了手机拍照,难道这是创投圈的新型就餐仪式?

原来大家争先拍照的,是智见CLUB定制的创投菜单。

创投菜单

  智见CLUB北京站的分享活动已经圆满结束,后续将有导师们主题演讲的详细干货,欢迎大家继续关注。

  1月16日,上海站的活动将有更多的大咖导师加盟。锁定公众号“智见MAX”,就能获阮动的第一手信息,还有机会受邀到现场,与嘉宾们近距离互动。

  
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