爱思益营销合伙人杨昊明 AceOffer爆发

http://www.sina.com.cn 2018年01月12日 16:14 消费日报网

  于近日,爱思益求职Aceoffer举行了DOT 2018榜单发布盛典暨爱思益新年答谢晚宴。活动中发布了DOT(Dream Offer Top 100)榜单,其中有200家知名企业入围,根据爱思益曾研究的95后求职意向调研中遴选出来的11个维度中,精练出6个维度作为明确的评选标准。最终回收有效问卷7461份,统计出年轻人心中最向往的100家企业。

爱思益营销合伙人 杨昊明

  爱思益营销合伙人杨昊明(Tim)在活动中为大家分享了2018AceOffer发展的战术部分。以下为Tim的现场分享内容:

  大家好!我是杨昊明Tim,是爱思益营销合伙人。今天给到我的词是“爆发”,刚才正念资本的崔总给爱思益录制新年视频中说到“我希望爱思益明年能做到百分之百的增长!”但是我们希望做的更好,实现150%的增长。2018年爱思益将会通过流量、人才、产品、服务、资源五个方面来进行收益的提升,。

右至左:爱思益创始人兼CEO孙静博、爱思益运营合伙人姜超、爱思益营销合伙人杨昊明

  2018爆发——流量

  大家先来看一份来自教育部的数据,我们可以看到2017年有将近800万的应届毕业生,超过60万的海归学生选择回国就业。面对这么日益增长的国内和国外的需求,我们将做出如下的举措。

  首先,将建立的海外事业部,分为线上和线下两个部分。一部分我们将建立自己的公众平台,精耕细作长期积累我们的海外留学生粉丝群体。另一部分,我们将在谷歌、FaceBook这样的大搜平台快速的变现。同时在线下爱思益将拓展英、美、澳30所海外高校、达成战略合作,提升我们品牌的曝光度。

  其次,爱思益还将继续稳固现有的国内渠道平台。稳定已有的30多万粉丝,继续扩大市场的占有率。在线下的部分加强校企联动,加强建设AceClub校园大使。目前我们的Club已经覆盖60多所学校,2018年我们将会持续在这方面下功夫。

  2018爆发——人才

  人才培养方面,爱思益会做两个举措。第一,增加我们的求职顾问和教学人才的数量;第二,是为他们建立一系列培训的课程。这是为了增强我们前端的获客能力与后端服务的承载能力,并且为我们的人员建立完善的晋升体系来提高团队整体的稳定性。我经常跟Rick说一件事情,之前我们总谈到如果有一天爱思益的办公室没了、电脑没了,我们都不害怕。爱思益最害怕的是人才没有了,这不仅仅是对爱思益而言,其实对于整个求职教育行业来讲,我们始终认为人才是最重要的资产。

  2018爆发——产品

  V计划是爱思益的拳头产品。其实早在2015年的时候,我们其实主要是做一些线下的集训营,就是几天的,大家可以理解为补习班。在当时我们的效果是非常显著的,短短几天的时间,参加完的学生有超过80%都能拿到实习或者全职的Offer。为什么?因为在那个时候,学生们几乎都没有在求职方面做过准备,简单的课程就会有很好的效果。随着时间推移,大部分年轻人对职前教育意识日益增强,毕业生会感觉到“所有人”都在准备就业这件事情,如果自己没有充分的学习和准备就会丧失核心竞争力,所以后来爱思益推出了重服务的V计划产品。经过这几年的打磨,这种重服务的产品整体的获客、销转、服务已经趋于完善,在2018年将继续扩大它的市场占有率,同时我们也会针对一些新的市场做一些衍生产品。

  2018爆发——服务

  在2018年爱思益将建立更加标准化的服务体系,建立学员的考量标准,同时吸收更多优秀的导师。其中学员考量标准尤为重要。职前教育这个行业很有意思,大部分的用户其实是没有太多概念的、迷茫的。年轻人们不知道“我”自己到底现在是什么水平,“我”要去的这些企业有什么要求,甚至绝大部分人不知道“我”要去哪里。我曾经和一个人大的小姑娘聊过,她是一个硕士,我问她当时为什么想考研呢?她给我的答案是:我也不知道干什么,觉得自己成绩还不错,就保个研好了。我们可以看到,像这种顶级学校的学生他们依然存在这种问题,这是一个普遍的现象。所以爱思益希望建立的标准,能让学员知道自身的定位、自身的实力在哪里,知道有哪些优秀的企业,他们有怎样的标准。

  2018爆发——资源

  爱思益是学生与企业之间的桥梁。在2017年之前,我们做的主要是爱思益优秀学员送到这些企业中。2018年我们要做的更全面,要把优秀的企业在学生中曝光,提升企业的雇主品牌形象。在未来,爱思益会举办多种宣讲会、招聘会等,届时也欢迎大家能参加我们的活动,

  我的分享就到这里,谢谢大家。

  
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