2018年10万亿“互联网+农业"市场进入“窗口期” 农物集教你如何抓住机遇

http://www.sina.com.cn 2018年01月12日 17:08 消费日报网

  《导致品牌农业3大"痛点"的3大问题》

  1、近年来,我国内地每年都在出现农产品大量滞销现象,辛苦一年的得来的收成,堆在仓库里卖不出去,家里收入没了来源,万千果农“坐等销路”,这是“农民之痛”。

  2、随着全民品牌意识的加强,很多企业都投入资源打造自己的品牌,但是产品到了市场上,却被淹没在了众多的同质化产品海洋中,花大力气打造的品牌没有起什么作用,产品又回到了价格竞争的老局面,从而失去了打造品牌的意义,这是“企业之痛”。

  3、国家近年花大力气推行品牌农业,数百万的农产品品牌“涌现”在了市场上。但是农产品品牌有数量却少质量!大部分农特产品品牌集中在初加工领域,精深加工,二次增值的产品不多,跨省域的品牌少,国际知名的品牌更少。随着市场上越来越多高品质的国外农产品品牌的入局,品牌农业何去何从,这是“行业之痛”!

  面对这农特行业的“三大痛点”,果农该怎么办?企业该怎么做?行业将何去何从?

  一、 农特市场当前的三大问题

  其实针对农特领域的这三大痛点,“问题还在人上”!我们的大部分农特从业者,对市场前沿信息不敏感,对市场趋势的反应太过迟钝,产品营销方式陈旧!品牌知识系统没有普及,品牌定位模糊!再加上我国品牌农业起步晚,基础差的客观原因,“品牌知识普及,势在必行” !

  问题1、品牌知识系统尚未普及

  根据国家工商行政总局在2017年统计,农产品注册商标已经从2008年的60万件增加到240余万件,平均两年翻一番!同质化农产品品牌短时期内大量涌现,是大家品牌意识普遍增强的体现。

  但是,品牌并不是起一个名称,画一个LOGO ,注册一个商标那么单纯。品牌化的发展是一整套的经营理念与方法工具集。

  中国的农人大部分还认识不到品牌在现代农业发展中的战略意义和作用。农业管理者认为那是经营者的事,经营者认为那是少部分先进地区和大企业的事,一线生产者认为那是政府和企业的事,使中国现在的农产品品牌,有数量却缺少质量!

  问题2、产品营销方式陈旧

  我国农特产品品牌建设起步晚,基础差,具有竞争力的品牌少。除了极少部分地方知名品牌,如官井洋大黄鱼,阳澄湖盟蟹,赣南脐橙,环凤脆李,紫阳富硒茶,火山岩石板米等产品,大部分品牌还停留在初加工领域,。精深加工,二次增值产品不多,跨省域品牌不多,国际知名品牌更少。

  多数地方企业对品牌营销的理解,还停留在报纸广告,电视广告,网店海报,企业纪录片的阶段。对近两年已在一线城市普遍使用的内容营销,圈层营销,KOL营销等新营销方式,用户存在天然的‘’接收时间差‘’,很多在一线城市‘’涌现‘’过的新事物,总是隔一两年才会在二三线城市被受众接收,形成二次‘’涌现‘’。

  问题3、品牌定位模糊

  品牌的一个作用是消费者在众多同类产品中第一时间挑选出你。如果生产者不能有效地对自己的品牌进行定位,树立独特的被消费者认同的品牌形象,自己的产品便会淹没在市场上众多的同质化商品海洋中。

  我国农产品注册的商标众多,但是真正在消费者心中有影响力的品牌却极少,其中一个原因就是农产品品牌定位模糊。主要体现在“一品多牌”和品牌内涵单薄两方面。 例如一个县的脐橙就注册了四五个商标,产品几乎一模一样,模糊的品牌形象使消费者产生不了清晰的品牌区分与差异化定位,最后品牌应该起的作用没有起到,产品最后还是回到了价格竞争的尴尬局面,从而失去了品牌的意义。

  二、农特市场今后的三大趋势

  品牌管理知识体系 包括市场趋势,CEO,核心业务,团队管理,商业模式,市场营销,品牌战略,上层架构与新趋势九大核心,其中第一核心,便是对市场趋势的理解。

  1、品牌化趋势

  2013年中央农村工作会议提出,要大力培育食品品牌,让品牌来保障人民对质量安全的信心。

  2014年5月又提出了“推动中国制造向中国创造转变,中国速度向中国质量转变,中国产品向中国品牌转变”。

  2017年生态环境生产力理论“绿水青山就是金山银山”的口号,更是受到了全国人民的"点赞"。

  这些年,我们国家的各级农业部门大力发展优质安全品牌农业,全面提升现代化农业发展水平,很显然,农特产业的品牌化,加快推进我国农产品品牌建设,已经是我国推动农业现代化进程中的一件核心事业了。

  2、消费升级趋势

  中国人的生活条件一天比一天好,人们要吃得饱,还要吃得好!在我们身边大超市里,来自泰国的椰子;来自马来西亚的红毛丹;来自印尼的蛇皮果;来自越南的火龙果;来自日本的苹果;来自加拿大的樱桃;来自智利的猕猴桃;来自比利时的梨;来自澳大利亚的葡萄柚;来自韩国的葡萄。

  反观我们内地,每年各地出现的农产品滞销现象,产品缺少品质,果农缺少渠道,企业还缺少长远的品牌管理战略,怎么可能在市场上和这些有品有料有价格的国外农特品牌进行竞争?

  3、“一带一路”的影响

  我国的“一带一路”国家战略中,政府搭台,企业唱戏!他的重点是:政策沟通,设施联通,贸易畅通,资金融通,民心相通。其中的贸易畅通,会带来的是中国农业贸易更加繁荣的进出口市场。今后“一带一路”沿线国家的农产品贸易,会使我们国内农产品市场上的产品品类比现在更加丰富!当然,更多的中国农产品也会出口到这些国家中。

  2017年4月埃及国际食品展会上陕西洛川苹果,眉县猕猴桃,大红袍花椒,就大受埃及消费者的欢迎!成了“一带一路”在农业上的一个小小的缩影。

  在今天和明天的农产品市场中,品牌的竞争只会更加残酷!得品牌者,得市场而生,无品牌者,会越来越难拿到市场的“入场券“,被自然淘汰!

  三、市场的主流消费群正在改变!

  市场的改变,终其原因,是社会主流人群的改变。而一切营销的根本,也是对人本身的研究,与对主流人群需求的管理。

  2016年里约奥运会后,“洪荒少女”傅园慧,当记者告诉她游了58秒95时,她惊呼:“我能游这么快?”记者问:“有没有为明天决赛有所保留?”她回答:“没有保留,我已经用了洪荒之力啦!”。记者追问:“是不是对明天决赛充满希望?”她回答更令人意外:“没有,我几经很满意了,我对半决赛的成绩非常满意!”

  傅园慧接受采访的视频,播放量当天超过了3100万次,比赛结束后,她的微博转发9万次,评论12万次,点赞67万人,微博粉丝从比赛前5万人,涨到了600万人,除了“洪荒少女”傅园慧朋友圈相继被张继科,马龙等运动员刷屏,这次里约奥运会,中国运动员群体在网络上圈粉无数,回国后,奥运网红还出现在了各大视频,直播平台上。

  这些都映射了,千禧一代正主动筛选与自己价值观相符信息的心理,他们更愿意把自己喜欢的推上“神坛”。

  “千禧一代”是指1984后出生的人群,他们与计算机同时诞生,在互联网的陪伴下长大。这一代人生下来便衣食无忧,在丰富的物质生活中,更注重感受与体验。

  从千禧一代起的人群,都可以熟练的使用各种电子设备,更多运用有软件进行社交,在网络上有成百上千的好友。这一代人的购物特点是及时反馈,淘宝上买一件商品后,恨不得马上收到快递。他们看到自己喜欢的网红微博中推荐的单品,会毫不犹豫的点击链接,并到淘宝店下单,丝毫不会被“货比三家”这种观念影响。

  今天的互联网端消费主流人群是这样的一代人!

  四、品牌农业进入内容生产时代

  工业时代是大众消费品式的大生产模式,为了降低成本;互联网时代,则是小而美, C2B,有情感溢价的品牌才会被"热爱”;

  今天的农特产品品牌的打造与营销,需要大量的内容生产,带来“粉丝”的情感溢价,使过去的“产品顾客”,成为“品牌粉丝”!

  北京一个由80,90后团队搭建的社群"农物集",就提出了一个"有料"的口号:

  "农产品2018要这么玩!

  拍拍短视频!写写10W+!

  发发大网站!爆爆朋友圈!

  微博大V帮忙转!手机党们都在发!

  网店卖断货!品牌粉丝还在刷!"

  中国的"互联网原住民"80,90一代,用他们的"方式"为中国品牌农业市场,引来一股"清流"~

  社会主流人群的“一代新人换旧人”,带来的是品牌营销方式的巨大变革,互联网内容营销拥有着“打破空间,超越时间"的天生优势!满足了主流人群内容需求的同时,也已成为了新时代的市场趋势。2018年,中国"互联网+农业"的10万亿市场"窗口期"已经"完全打开",这注定是一个生机勃勃的“创业大时代"!

  撰写/农物集运营总监六牙

  
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