癸卯在望，橙意新启。1月15日，“敢为定有可为”——2023年平安人寿职业发展开年论坛完满落幕。平安人寿党委书记、董事长杨铮，平安人寿常务副总经理胡景平，华大集团CEO尹烨，清华大学教授杨燕绥，润米咨询创始人刘润，重磅出席并发表主旨演讲。特邀知名主持人杨澜主持论坛，同时也分享了自己“敢为定有可为”的职业经历。大咖齐聚，巅峰论道，聚焦长寿时代新趋势，为青年职业发展指点迷津，正式发布平安代理人全新职业愿景，并号召青年才俊勇为人先、加入平安、于时代浪潮中同奋进！
杨澜 特邀主持人
时代浪潮，不进则退。唯有找准风向，听从内心选择，勇敢前行，方可成就人生高峰。特邀主持人杨澜分享当初凭借一份“敢”，探寻理想职业的经历，鼓励新时代的勇者，立潮头，创有为。
上篇 / 敢立·新潮头
大健康浪潮来袭：与时代，共演化
大健康浪潮到来，如何把握时代趋势，抓住健康行业红利？本次论坛，华大集团CEO尹烨以一个大健康行业工作者的视角，带我们一同洞察后疫情时代大健康行业新机遇，指引青年人如何做出正确的职业选择。
[发布会实录]
各位朋友，大家好，我是华大的尹烨，很高兴今天在这里跟大家一起分享，在这样一个特殊的时代，在这样一个全新的时代，我们应该如何去面对这种所谓的不确定性，我们应该如何让自己成为一个确定性的自己，下一个时代我们能看到的机会是什么。
今天我给大家分享的主题叫做“与时代，共演化”。
前英国首相丘吉尔讲过一句名言“不要浪费一次伟大的危机”，所谓危中有机，当我们看到一场危机来临的时候，除了我们可能会稍微留意眼前的苟且，但也不要忘了我们还有诗、还有远方、还有等待、还有希望。
我是一个做生命科学的，我们今天所共同生活的这个蓝色星球已经46亿年了，而有生命的历史，大概是34亿到38亿年。大家很熟悉的但是已经不在的一个物种恐龙，整整统治了这个星球1.6亿年，然而6500万年前，当一颗巨大的陨石砸到了墨西哥湾上，恐龙的时代也在这一刻戛然而止了。所以你说，我们同属于人类，我们的祖先什么时候统治这个星球呢？如果我们从农业时代开始算，到现在仅仅是1万年，我们可能在整个生命史上，人类只是薄薄的一层。从我们的整个演化史来看，哺乳动物实际上是经历了5次大劫难，在恐龙退场后，那些小小的哺乳动物才有机会最终登上了历史舞台。
所以其实在演化论当中，我们从来没有讲过最强者生存，我们讲的是更适者生存。最大的未必活下来，适者生存，从自然界到产业界其实都适用。这里回顾了250年来整个人类的一个大的机遇，它跟我们的技术的波峰波谷是高度相关的。即我刚开始讲的，不要浪费一次伟大的危机。
时代就由此而划分。
人类经历了一个农业时代、工业时代、信息时代，走到了生命时代。前三个时代如果我们认为是非生命时代的话，那么再下一个时代，我们即将要走到一个所谓融汇的生命时代。生命时代会融合物理世界、会融合信息世界、也会融合生命世界。
我们下来可以一起去看一下，我们现在讨论的全球大健康产业，包括全球的生物技术是一个什么样的规模，是一个什么样的增速，来帮助大家去理解在生命时代有哪一些行业，这个大的图景您应该怎么去把握。
这里我列出了关于全球大健康产业的规模和它的增速的一个概览。我们今天讨论大健康产业，概念很热，其实我们还真的就没有一个明确的定义说什么就叫大健康产业，它至少应该包括这里我所列出的康复养老、精准营养、现代农业、精准医疗、信息化医疗。
把上面的数字统计一下，今天如果说大健康产业规模是多大，可以报两个大数，中国大概2万亿人民币，中国的GDP100万亿人民币，所以就是2%，这个数字基本上跟我们国家整体的总研发支出相当，全球的规模大概是中国规模的4.5倍，记大数，大概9万亿人民币。
说完了大健康，我还想给大家来列一下，关于全球生物技术的这个规模和增速的一个概览。我这里列出来若干个方向，从疫苗到抗生素、小分子靶向药物、抗体药物、免疫治疗、干细胞治疗、IVF也就是人工辅助生殖领域，我们俗称的试管婴儿，包括我所在的华大，我们是做基因组学、基因编辑、合成生物学，在这里我都给出一个列表。
我总结一下，所有生物技术领域在2020年的总收入大约是5358亿美元，记大数就是4万亿人民币，未来5年的复合增长率是9.1%，这是全球的数据。
这几年大家其实都面临着一个就业的选择，我讲了不要浪费一次伟大的危机，实际上在从上一个时代到下一个时代所谓生命科学复兴的后疫情时代，我看到的机会其实就是刚才说到的生命科学、生物技术产业包括大健康行业。在这个过程中有什么事情是可以准备好的？我们先从自己去想，这次疫情一来，这波疫情高峰，从北往南传递的过程我们都会感觉到每一个家里面缺医生，当然没有世界上任何一个国家可以做到家家都有一个医生，但是我们是不是应该每个人都有一点点医学常识，营养应该怎么做、药物应该怎么配，有哪些是配伍禁忌，如何去甄别谣言，如何可以在这个混乱的世界里面去做到守脑如玉，能够主动地去寻找到这些靠谱的科普知识，这些其实是需要长久的积累。
如果你问我做了20多年生命科学，对生命最大的感触是什么？我想说生命科学唯一不例外的就是例外。这个例外就是演化的动力，我们遗传、我们变异、我们演化。所以从这个意义上讲，如果我们跟今天的社会大众去讲，我想说社会发展也从来没有确定性，应该说唯一的不例外就是例外，很多人感觉未来很不确定，其实在任何时刻回头看都是确定，往前看都是不确定，你哪知道明天就会发生什么呢。所以在这个过程中，我们要做到什么呢？希望各位明白，我们经常能看到很多的机会，真正的大机会，就是在别人没有看到，没有看好的时候，去躬身入局，等人人都说这个事好，你再进去，那可能已经不是机会，而是陷阱。
回首我这20多年在华大的职场，经历了无数的风风雨雨，我似乎特别明白了一件事情，就是《晁错论》中的一句话，“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志”。有的时候其实大家都坚持不住了，最后能胜出的就是比别人能多坚持那5秒钟的人而已。在当下的一个疫情、经济下行、去全球化，多重的复杂局势叠加的时候，很多人也会给我吐槽，觉得太难受了，发高烧的时候，我很难受，下个月就没工作了，我很难受。其实我特别想劝他一句，如果您的前面有阴影，请您回头，因为当你还能感觉前面有阴影，就因为你的背后有阳光。我们每一个人其实要向阳而生，有的时候角度变了，一切就都变了。
从我们用人的角度讲，我更喜欢的是好奇心驱动的人。如果说我们未来这个时代的不确定性加大，我喜欢的未来的合作伙伴，他应该是一个在不确定当中，更加笃定的自己，让自己成为那个最确定的要素，所谓的靠谱，而充满好奇。一个人其实你最终会明白人只能做好自己热爱的事情，所谓爱一行干一行，等到你干一行爱一行，那个爱更多的可能也只是一个应付了，这是第一句话。
第二句话我想说，有的时候你要明白，人只能挣到自己认知范围内的钱，这就意味着如果你想增加自己的财富，则必须扩展自己的思维模型和认知边界，书中自有黄金屋、书中自有颜如玉，如果你没感受到，那是因为你书还读的不够多。
也不要企盼自己成为一个完美的人，更多地去阐述自己的长板，要知道没有人可以所有的板都一般长，每一个人如果所有的板都一般长，那你可能就是一个桶了，不管是木桶还是饭桶。我们希望的你应该是一专多能，你应该是我在未来构建团队里的那个最长的板，没有完美的个人，但是有完美的团队，每一个人都把他的长板拼在一起，这个团队就将无往不利。
要知道没有人可以掌控未来，但未来不过就是当下的积分。所有人都可以把握当下，当下正是未来的微分。从这个意义上讲，把握当下就是掌控未来。你怎么过今天，就怎么过今生。预测未来最好的方式是我们一起去创造未来，在生命大潮来临之际，邀诸君，与时代，共演化。
（外部嘉宾演讲不代表公司观点）
从银色经济洞见
养老未来与职业红利
人类平均寿命逐年增长，银发时代业已来临，乘机遇而上，勇破敢立是这个时代面临养老与职业选择时的第一要务。清华大学教授杨燕绥从“长寿时代、健康财富、保险代理人的职业发展之路”三个方向讲述保险代理人职业发展新机遇与新趋势。
[发布会实录]
我们今天分享三个问题，长寿时代、健康财富、保险代理人的职业发展之路。
长寿时代是一个社会背景，人口老龄化并不是社会老化，人类经过农业时代，解决了温饱问题，国民平均寿命到了四五十岁，人类进入工业时代，解决发展问题，一个抗生素延长了人类寿命28年，所以在工业化的后期，人类的国民平均寿命达到了七八十岁，但是工业化的发展是从圈地运动开始的，我们发展到现在出现了两个问题，一分配不公，二环境污染。
所以在世纪之交，世界卫生组织提出投资健康，构建安全未来。也就是说人类正在进入一个大健康时代，这个健康包括身心和社会伦理道德的健康，在这样一个时代，人类寿命会走向黑发50年，白发50年，百岁人生。
那我们的个人、企业、国家该怎样规划，所以在伦敦商学院有这样一道题，你现在收入是多少？你愿意每月存多少养老金，你打算什么时候停止工作？退休后你对养老金的期望值是什么样的？
你的家庭和你个人对预期寿命也就是活多久，是怎样计划的，把这几个参数输进去做一道例题。大家做好之后发现出现了年龄通胀，因为大家不愿意很早的存养老金，但是又很想早一点停止工作，退休后对养老金的期望值还很高，预期寿命很长，那一定出现了赵本山说的问题，人活着钱没了。
因此在一个长寿时代的发展战略是什么？我们叫二元人口红利，人的寿命长了，生活的阶段多了，但是我们要关注的是在人们拥有劳动能力就业的时候，提高人力资本，用科技来推动经济，当步入老年，通过一生的努力积累一个良好的资产结构，克服各种风险，有充足的消费能力，用消费拉动经济，这就是内循环投资和消费两驾马车。
如果我们的科技能力强，我们的贸易出口能力还强，这就有了第三驾马车。所以我们可以给出这样一个长寿时代，黑发50年白发50年，银色经济的定义，国家要基于国民不断增长的健康消费需求，组织生产、分配流通和消费，我们需要通过体制机制的创新，克服约束条件，实现供需平衡，代际和谐，共同富裕。
那么同学们可能会问，现在常提的不是银色经济，是银发经济。那么银发经济是什么？我们说银发经济是中国的63婴儿潮加一胎家庭政策形成的一个社会问题。
大家知道1959年到61年是中国天灾的三年，所以那些年我们饿死很多人，人口是负增长。
到1962年庐山会议之后，这种情况好了，而且那年也风调雨顺，人口都回家生孩子，到63年，中国出生人口2920万人，形成了全世界人口出生的高峰。
国际上尤其人口学家经济学家把这叫人口出生的珠穆朗玛峰2，920万，此后一直生下去，一直生到80年代，当时出现了人口和经济发展的和资源的不协调，国家开始推行一胎家庭政策，这个期间我们的人口增长了3.7亿，这3.7亿就形成了今天说的63婴儿潮，按照时间表往后推，2012年63婴儿潮的女职工开始退休，我们的养老保险再也没有平衡过，中央财政补贴不断加大。2022年63婴儿潮的人口进入60岁，所以2022年开始上千万的男职工退休。
再设想一下，2032年婴儿潮的人口进入70岁，大家看一下大数据不难发现，人均寿命70岁以上，阿尔茨海默症的爆发率非常高，这个时候其实4代家庭开始增加了，所以我们可能家家都会有阿尔茨海默症的老人，我们从现在开始要做准备，这就是中国的社会问题，所以如果我们不对这样的一个来势汹汹的社会问题尽快做准备的话，可能发生63婴儿潮的一代老人，他们没有孩子或者孩子不在身边，他们走在街上倒下去，没人知道他们是谁，他们在家里离去了，没人知道什么时候离去，这就是这几年加紧讲的银发经济。
按照党中央国务院的部署，我们要形成三类养老服务产品，一类叫兜底型，一类叫普惠型，还有一类是个性化的，这应该纳入我们的视野和学习研究的范围。
下面我们进入第二个问题，健康财富。
大家从三个数据可以看到，人均GDP、国民平均预期寿命，还有卫生总支出，这三个数据是正相关的同比增长，而且健康卫生总支出还是双驱动增长，因为GDP在上升，而卫生支出占GDP的比重也在上升，所以它是一个双驱动的增长，这就告诉我们，在人们吃饱穿暖交通住房教育问题解决之后，人们对幸福的人生长寿有了很高的期望值，这时候人们已经有钱买健康，所以在这种背景下，逐渐形成人们的健康财富。
什么是健康财富？财富是有价值的东西，我们怎么能将嵌入健康的这些价值的东西把它挖掘出来，从定性到定量把它描述出来，用健康财富来抵御我们进入低收益时代的财富损失，所以这是健康财富。
那么健康财富是怎样构成的？在1992年到2002年这10年当中，全球的国际组织对积极的人口老龄化提出了三个政策的维度，第一是健康生活，第二是社会参与，第三是老年安全。
我们将这3个维度，每1个维度展开4个要素，就形成了1个3个维度，12个要素的健康财富指数。
我们先看第一个维度，健康生活。健康生活，包括身体健康、心理健康、伦理道德健康和整个社会的包容和发展是绿色的健康这样4个要素。社会参与它体现了一个人素质加能力，所以我们说知识结构要好，转化能力要强，协作精神最重要，这样才能形成优质的人力资本。老年安全，这个体现为一个人一生努力学习，努力工作，最后给自己有一个良好的资产结构，它抗风险的能力强，这时候就会形成持续的收入、资产的结构、消费的能力，最后是终生自立。因为在这样一个长寿时代，完全靠养儿防老的时代过去了，所以个人要做到终生财务独立。
2021年到2022年开始我们进行的养老服务需求调研，那么给我们最意外的是在2021年的时候，当我们问到你什么时候开始做养老规划，这个年龄的峰值点是39岁，但是今年2022年当问这个问题的时候，会发现这个年龄的峰值点变成34.5岁，一年之间就提前了4岁，更有让我们感动的是当问到你是为父母做养老规划，还是为自己做养老规划，92%的人说先为父母做养老规划，我们把这叫理性加孝心。
下面我们进入第三个问题，保险代理人的职业发展之路，这里关键词就是职业化。
现在保险代理人的学历在不断提升，素质变得越来越好，我们的职业化之路面对的挑战，是一个新的问题，健康财富。
那么面对健康财富，我们要做的是什么？我们都面临了百岁人生，那么面临百岁人生，我们要为一个人或者一个家庭甚至三代人做财务规划的时候，我们的liabilities负债责任就一定要设到100岁。
比如刚才说我们有很多34岁多的受访者说他们开始为父母做养老规划，这时候父母可能70岁要做到100岁，那你的这个负债表就要做30年，但同时他们也为自己在考虑，自己才30岁40岁，那达到百岁就要做60年的规划，这就是我们的责任，面对百岁人生这个liabilities的负债责任达到100岁，然后往回折，你会发现人们现在是收入高了，孩子少了，收益低了，高收益的时代一去不复返，所以我们进入了一个低收益的时代怎么办？人的财富就贬值了吗？所以用健康财富的增值来抵消这个时间价值的损益。
那我们要学习什么？我们要学习BMI指数（身体质量指数）以及和它相辅相成的健康管理的大数据。
跟一个人的BMI值相对应的健康管理大数据，帮他做好健康管理规划，买好商业健康保险，最后真的出现了疾病，又怎样合理就医，做好这样的规划，让人健康长寿，一生的财富并不贬值，这就是我们面对的挑战，当然这就需要我们有更新的知识结构。
在我们国家全覆盖的社会保障医疗保险的基础上，商业保险是有补充作用的，一个是对基本医疗保障不足的地方加以补充，还有我们商业保险其实标的非常多，包括疾病险、伤残险、意外伤害险、就诊的绿色通道，还有各式各样的健康管理服务，所以商业保险是可以创新发展的，它的补充作用越来越明显。
我们作为商业保险的代理人，职业发展之路是什么？我们要学会制作和管理嵌入健康的财富规划，不仅仅是投资产品、养老金产品，还有更多的跟健康相关的产品。
我们在一个长寿的时代，不断发展的时代，我们保险代理人会成为与医生、律师比肩的专业团队，这就是我们的未来。
（外部嘉宾演讲不代表公司观点）
用经济思维起跑百岁人生
财富是人生基础刚需，布局新时代，财富的重要性与紧迫性日益凸显。加之长寿时代拉长生命周期，使得如何将财富最大化成为敢抓机遇、笑傲长寿时代弄潮儿的必备功课。润米咨询创始人刘润以“人生的商业模式”启发时间与财富交换的关联，善用能力、效率、杠杆三重合力，即可在百岁时光中富有效率地将个人价值最大化。
[发布会实录]
大家好，我是刘润，润米咨询的创始人。今天我想给大家分享的主题叫“人生的商业模式”。
为什么人生也有商业模式呢？是因为我们这个人来到这个世界上，其实一切的获得，理论上都是与这个世界交换来的。
一个人的人生其实也是一样，我们正在进入长寿的时代，每个人的寿命正在变得越来越长，根据我看到的一组数据，我们每个人的寿命正在以一年增加三个月的速度在往上增长，估计会长到100岁或者是120岁。我们可以拿来交换的东西正在变得越来越多，我们可以拿来交换的东西是什么呢？我们可以拿来交换的东西，就是我们的时间。所以什么是人生的商业模式？就是每个人出生下来以后，你这一辈子就有大概100年左右的时间，而且这个时间正在变得越来越长，与这个世界来做交换。你人生所能换回的所有的东西，就是你的毕生财富。所以你想让你的一生变得非常的富有，变得非常的成功，其核心的逻辑就要研究，我如何拿我跟别人一样长的时间，去换回更多的东西。
应该如何去换呢？
我想与大家分享一个公式，叫人生商业模式。人生商业模式等于什么？等于能力×效率×杠杆。
首先是能力。
因为既然时间是我们可以拿来交换的唯一的价值，每一个人的时间是可以拿来与这个世界交换的唯一的资产的话，那么这个单位时间可以值多少钱这件事就变得非常重要。所以你唯一能做的事情，在第一个因子里面，就是让自己每一小时的时间变得更值钱。
可是为什么有的人的一小时值钱，有的人的一小时似乎没那么值钱呢？其实核心就是一点，就是所谓的能力。那什么叫做能力？就是我能解决问题的那个复杂度，我能解决问题的难度，是不是比别人更大，我是不是能解决更贵的问题。
我举个例子，有一个人做了一辆可以飞行的无人机，无人机到底能值多少钱呢？我们就打个比方，比如说，关键是看这个无人机能解决多贵的问题，这个无人机如果仅仅是拿来去买菜，这个无人机你卖给我200块钱我都不一定会买，因为200块钱让我去买一次菜飞来飞去我觉得不值，不如自己去买了。但是如果这个无人机可以到农田里面撒农药，我可能就愿意买了，几千块钱都愿意，因为撒农药这件事太费人工了。但是如果这个无人机可以去拍摄呢，做航拍呢，去拍电影呢，这些复杂的问题，动不动在一些大片里面，都是要用直升飞机的，用无人机来拍就会非常省钱，在这个逻辑之下，这个无人机卖个8万、10万我都愿意，因为直升飞机起降一天就是几十万。所以一个东西到底值不值钱，关键是看它解决了多贵的问题。
所以找到一个真正的瓷器活吧，所谓更贵的问题，就是那些瓷器活，然后你拥有你的金刚钻，这就是能力。
如何才能拥有核心的能力呢？
我想给所有的同学们三个建议：第一个建议就是勤奋。
勤奋这件事非常重要，勤奋是一个人的基本的素质，因为这个素质能够不断地往你的能力上加分加分再加分。
但是，仅仅勤奋是不够的，第二个建议叫做可怕的勤奋。我记得我刚加入微软的时候大概是二十三四岁，我最长的一次是连续55个小时没有合眼。当你很年轻的时候，不要在最能够拼命的年龄去选择养生，这就是可怕的勤奋。这些勤奋并不是勤奋本身，而是往自己的身上去积累核心的能力，让自己的单位时间变得更值钱。高效的勤奋、可怕的勤奋、高效而可怕的勤奋。当你的单位能力变得极度极度优秀的时候，你的单位时间的价值就会越来越大越来越大，但是这不是全部。人生的商业模式，你要想用你的时间换回更多的财富、换回更多的成功，其实光靠一个时间去交换是不够的。
第二件事情是什么？是效率。
什么叫效率？就是三件事情，最大的效率是什么？是选择。效率并不是说如何从17分钟里面能够省出17秒来，真正的效率是如何从17分钟能省出17个小时。
核心就是做选择。就是什么样的事情该做，什么样的事情不该做。当你选择加入A公司还是加入B公司的时候，有的时候仅仅是因为A公司比B公司多了500块钱。但是B公司却能给你提供更大的成长空间，这个时候你有没有做出正确的选择？
人生中间其实有大量的问题都是在选择中间度过的，做出符合人生价值的选择，才是真正的效率才是真正的不浪费时间。
所以如果说能力是让自己的每一分钟更值钱，效率就是不浪费每一分钟。
那么效率这三件事：第一件事是选择，第二件事是方法。什么叫方法？就做每一件事情其实都是有更好的方法的，去观察你身边更优秀的那个人，去研究这个行业里更卓越的那家公司，去研究这个世界更先进的科技，去寻找能替代今天流程的更高效的手段，这些东西都叫做方法。
第三件事是工具。
我是一个特别特别崇尚工具的人。所谓的工具是“工欲善其事，必先利其器”，“君子性非异也”，不过是“善假于物也”。
我举个例子，比如说我有一副降噪耳机，这副降噪耳机平常戴在耳朵里面，是在出差的路上，尤其是在飞机上，我再飞机上会听着一些我下载好的书，这时候飞机上的两个多小时，就完全不会浪费掉。
可是如果在上海不出差的时候，为了环保，有的时候会选择骑自行车上下班或者走路上下班，我就会戴一副骨传导耳机。骨传导耳机是可以一边听到东西，另外一边不会影响听到周围的汽车的鸣笛。
家里面我有一副防水的耳机，这个防水耳机可以外放出来的，在洗澡的时候，刷牙的时候也可以听到东西。那我的箱子里面还有一个蓝牙音箱，这蓝牙音箱到了酒店之后，你要去跟别人开会，或者你不想戴耳机了，可以把它外放出来，所以我有四副蓝牙设备，这一切的努力，都是为了借助工具的力量，利用好每一分钟时间，不要把任何一分钟浪费掉。
第三件事情就是杠杆。
什么叫杠杆？因为你用自己的时间能换回来的毕竟有限，我们要懂得去借用别人的时间，我也有四个建议给大家。
第一个建议是团队，说这个世界上的咨询公司，我就举几个例子，第一家公司就是麦肯锡。麦肯锡是全球最知名的咨询公司之一，咨询这件事情明明是一个手艺活，它怎么能够做到那么大呢？核心的原因就是它动用了大量的优秀的年轻人，它有一个巨大的知识库，告诉别人我们曾经服务过这家公司，服务过那家公司，做得很成功，这个方法论是什么，然后再教一些很聪明、很优秀的年轻人怎么利用咨询的工具，MECE的法则、七步法、金字塔原理等等，用这些工具加上方法论和知识库，就能够帮助行业里已经工作了几十年的企业家，去给他们做咨询。所以麦肯锡能做得这么成功，核心是用了人生商业模式的第三个东西，杠杆中间的团队杠杆。
可是你要想做得再大的话，你要想获得更大的交换，就要懂得使用下一个杠杆，叫做产品。产品为什么也是个杠杆，当我们所有的交付都以自己的时间为单位的时候，你就是有限的。比如说我是一个理发师，我这个理发师一天做得再好再好，我理10个发、20个发就到头了，那怎么办呢？那一定要脱离对你时间的依赖，以及脱离对你团队的时间依赖，变成产品。如果我们能做一个自动理发的设备，你把它卖给每个人，这时候你有可能卖出1亿份，每个人拿到自动理发的设备回家理发的时候，你就大大地拓宽了你所能服务的空间，这就是产品作为一个杠杆。
第三个杠杆是资本。资本这个杠杆比较典型的例子就是风险投资。这个世界有很多优秀的创业者，有很多优秀的人，当我们做一件事情要靠自己的储蓄，一点一点来的时候，再去做那件事的时候，机会就已经丧失了。所以这个时候如果能够借助资本的力量，我们可能会节省很多年的时间，因此能扩大更大的杠杆。
第四个杠杆就是影响力。我们说这个世界上有两个大规模的杀伤性武器，一个就是演讲，一个就是写作。演讲跟写作这两件事情其实是能够非常大规模的、一对多的影响整个世界，然后去积累你的影响力，获得更大杠杆的一个基础工具。
所以人生的商业模式其实一切都关乎于时间，为什么？因为我们唯一可以拿来交换的就是时间。每个人与别人唯一不一样的东西就是时间，唯一一样的东西也就是时间。一样的东西在于，我们的时间长短差不多是一样的，或长或短，但是差不多是几十年、100年。不一样的在什么地方？不一样的在于每个人的单位时间的价值不同，这取决于能力。第二，每个人可以对时间长短的使用效率不同，这取决于效率。第三，我们可以借助全世界时间的利用度不一样，这就是杠杆。
商业有其模式，人生也有其模式。人生的商业模式就是用时间交换回全世界。有的人交换回了全世界，有的人却一无所获，为什么？就是因为能力、效率和杠杆。
我祝愿每一位朋友们都能在你的单位时间里面最大化你的价值，利用好你的每一分钟，并且去用杠杆撬动全世界的时间。祝愿每一个人都能交换回你的全世界。
（外部嘉宾演讲不代表公司观点）
下篇 / 敢创·新作为
时代如果有剪影会是什么形态？是一个个平凡人抓紧风口奋发图强的背影，是一代代人勇敢追梦的侧影，是一个个激动人心的敢为故事。著名人像摄影师肖全化身时代人物见证者，分享青年人抓住机遇转型敢为的传奇故事，传递 “敢为定有可为”的职业精神。
敢乘东风 方成大业
身处时代风口，顺势而为方为智者选择。当下的寿险业，汇聚“天时、地利、人和”，是时势与英雄双向奔赴之地。平安人寿党委书记、董事长杨铮的演讲传递了平安人寿战略布局及代理人全新职业愿景。新时代，乘东风，利万事。
[发布会实录]
大家好！辞旧迎新之际，很高兴与大家见面。首先，请允许我代表平安人寿，对各位来到2023年平安人寿职业发展开年论坛，表示诚挚的欢迎和衷心的感谢！
今天，我们聚在一起，共同探讨“敢为定有可为”这个话题。在我看来，这是一个关乎“天时、地利、人和”的话题。英雄造时势，成大事者，在实干中待时而飞；时势造英雄，善用“天时、地利、人和”顺势而为者，必是个中豪杰。
平安人寿，是保险人“敢为定有可为”的“隆”兴之地。
第一，顺“天时”，应有为。
时代需求，是我们立身建功的价值源泉。
从大环境看，世界百年未有之大变局正加速演进，不确定因素增多，人民风险意识强化；全球人口结构变化促使长寿时代加速到来，绸缪养老储备已提升至每个人的当下规划中；此外，疫情下个人成为自己健康的第一责任人，人民健康保障意识持续增强。
观察市场，当前，人民养老、健康保障意识正快速向行动转化。人们金融强需求出现，必然为供给端带来新机遇。坚持“金融为民”是金融工作的本色，风险保障、健康保障、养老保障，本就是保险的主业。这是市场给予保险业的发展机遇。
刚刚过去的2022年，养老、健康也是国家“以人民为中心”的发力重点。多政策、多部门协同，我国个人养老金业务正式进入实施阶段；同时，创新服务和产品形态的商业养老金融，也在满足人民群众多样化养老需求方面开启“加速度”；最新的《扩大内需战略规划纲要》中，也明确提出全面推进健康中国建设，支持社会力量提供多层次多样化医疗服务。
人民至上、生命至上，集中专业力量、市场力量解决人民急难愁盼问题，是时代呼唤；保险业布局健康、养老，巩固先发优势、高质量发展，恰逢其时。
机遇面前，保险人主动作为、顺势而上，定能在为市场、人民、国家创造价值中成就伟业。
第二，相“地利”，定可为。
平台之上，万物生长。平安的平台赋能，为代理人提供成就事业的用武“地利”。
立足养老、健康风口，平安人寿主动把握时代大势、响应人民大众健康生活和品质养老需求，依托平安集团医疗健康生态圈，在内部构建了一套三经四纬产品体系——以“高端康养、居家养老、健康管理”为三大主题经线，“以客户为中心”，针对不同客户分层，打造“御享、盛世、智盈、如意”四大专属产品纬线。
比如，在“保险+健康管理”方面，平安臻享RUN健康服务计划，为每位客户配备线上家庭医生、建立专属健康账户，并在此基础上提供覆盖健康、慢病、医疗三方面的专业健康管理服务。截至2022年9月，平安臻享RUN已服务约1644万客户。“保险+高端康养”方面，平安发布了“臻颐年”康养品牌，从综合养老社区“颐年城”切入，打造集全景医疗、智慧社区、精细养护、乐享生活为一体的医养综合体项目，先后落地深圳、广州，并获得市场高度认可。在“保险+居家养老”方面，平安推出居家养老服务品牌“平安管家”，整合医、食、住、行、财、康、养、乐、护、安10大场景服务，依托三位一体的养老管家和1套监督体系，为长者打造“老人舒心，子女放心，管家专心”的一站式居家养老服务建议解决方案。截至2022年三季度，已有超1.5万名客户获得居家养老增值服务资格。
面对不同的细分市场，平安人寿设计打造了“御享、盛世、智盈、如意”四大系列产品，分别服务处于不同人生阶段的客群，每个系列都包含重疾、意外、医疗、寿险、储备和养老六类保险产品，帮助客户应对人生中会遇到的疾病、养老等风险及子女教育、传承等资产配置问题。例如，2022年11月，平安人寿推出盛世金越尊享、御享财富及财富养老三大产品，在不确定的环境下，以确定的保障形式帮助国民实现生命价值、财富价值的双重保障，一经推出，便受到市场好评。
背靠平安人寿差异化、细分化的保障产品，以及中国平安全方位的健康、养老服务体系，代理人可以满足客户金融、健康、养老三大刚需，为客户提供全生命周期的服务呵护，并在多场景服务下，强化与客户的黏性，成为客户人生中的亲密伙伴。
第三，聚“人和”，必作为。
功业与人才互相成就。
从保险业近年发展来看，人口红利退潮，客群需求改变，数字化时代来临，疫情持续冲击，经济内外承压，原有的粗放式发展已经不适应新时代高质量发展的要求。自2019年起，平安人寿鼓起勇气开启寿险改革，打响改革攻坚战，加强改革顶层设计，敢于啃硬骨头，敢于面对新矛盾新挑战，突破利益固化藩篱，在许多领域实现系统性重塑、整体性重构。
代理人渠道即是改革重点方向之一。走出人海战术，平安人寿启动“优+人才招募计划”，实施新人、绩优、主管分层精细化经营，致力于打造一支“高素质、高绩效、高品质”的精英队伍，推动队伍结构优化。这支队伍，重点聚焦招募懂经营、会管理、擅学习的优秀人才。依托平安的平台，“三高”代理人不仅仅售卖保险，还可在金融、财富、健康、养老等专业领域钻研、精进，从而运用强大的综合能力，真正为客户提供风险解决方案，成为平安专业价值的传递者。
功以才成，业由才广。平安人寿提供多层次的优+专属培养体系，覆盖新人培育期、发展期、晋升期的全流程。完善的专业培训，将助力平安代理人实现自我价值三连升：一是职业技能的全方位提升；二是从保险到金融、健康、养老板块的综合素养提升；三是长寿时代下的职业竞争优势提升。
我们还为优+代理人提供了两条职涯发展路线，一条聚焦个人成长，另一条则提供团队管理发展平台。独具特色的职涯路径，将帮助代理人根据个人意愿及特质选择更适合自己的赛道，各尽其才。
接下来，我的同事将作更详细的介绍，欢迎大家聆听关注。
独行快，众行远。诸位，当下的寿险业，汇聚“天时、地利、人和”，是时势与英雄双向奔赴之地。我们由衷期待更多怀抱理想、追求卓越的青年才俊加入平安，与优秀的同行者一起，为自己、为客户、为行业、为社会共同创造更大的价值。
敢为后盾 保驾护航
敢，为奋斗前进，但亦需强大支撑。平安人寿常务副总经理胡景平讲述了他理解的理想职业需要满足哪些条件，并从平安人寿全新职业愿景出发、从优+代理人快速适应新赛道所需体系着手，全面介绍平安人寿为代理人职业发展提供的多元化、全方位护航举措。
[发布会实录]
大家好！ 我是平安人寿的胡景平。很荣幸能代表平安人寿在新年到来之际，和大家分享我们在“青年人职业发展”这一话题的思考及建议。
回顾2022年，各行各业充满着“不确定性”：有些高薪岗位突然不再风光，一些大龄职场精英感觉前途迷茫，高校毕业生为了一份安稳的工作竞争得非常激烈。。。。。。
这时候，很多朋友不免思考：到底什么才是理想的职业？我们如何才能寻找得到？
我是1993年加入平安的。那时，我就清楚地知道，选择职业是件大事，因为那意味着我要开始肩挑重担，要在天地间寻找到自己的价值。一眨眼三十年过去了，我很感激当初自己的选择，加入平安，开启了我终身受益的职业生涯。
我认为，一份终身受益的好工作，需要满足四个条件：踩准风口、选对平台、成就自我、有益社会。刚才三位专家和杨总分别从金融、健康、养老产业发展趋势，以及平安的战略布局，表达了一个核心观点：长寿时代的黄金赛道就在平安。加入平安做优+代理人，成就人生新作为！
接下来，我就从一个保险从业者角度来和大家谈谈。
首先是，踩准风口，选择保险行业。
察势者明，趋势者智，驭势者勇。有选择一条好赛道的判断力，有躬身入局的行动力；然后在这条赛道里顺势而为，拾级而上，便是我们今天的主题 “敢为”。很多勇敢求变的伙伴，可能正在疑惑：这个时候从事保险代理人工作，合适吗？我非常诚恳地告诉大家，目前投身保险行业，正当时！
第一，保险因需而生，应需而变
早在古巴比伦和古罗马时期，就有保险的雏形。公元前1750年的汉谟拉比法典中记录，如果市民因故离世，死者亲属可获赔偿。这是人类历史有据可查的“保险”这个行业最早的记录。
保险发展至今，在经济、法律、风险管理等诸多领域发挥着重要作用，与人类社会生产、生活更是息息相关。当下，随着老龄化社会的到来，保险正发生新的变革。国家卫健委《2021年卫生健康事业发展统计公报》显示，2021年中国人均预期寿命达到78.2岁，长寿时代已然到来。长寿意味着更多开支，也存在更多不确定性，从而产生退休养老、医疗、金融等多方面新需求，这些都给保险业带来巨大发展机遇。
第二，政策利好，需求拉伸
随着医疗水平发展，大众对有品质的老年生活预期不断提升，面对很多重大疾病，医保覆盖有限，不少养老方案，也要通过保险提前规划，未雨绸缪，商业保险成为重要补充。
近年来，国家积极出台政策支持居民提升保险配置，大众尤其是年轻一代，对保险的认可度越来越高。《2022中国养老前景调查报告》提到，中国居民开始着手准备养老的年龄，已经从2021年的38岁提前到了今年的35岁，养老“年轻化”进一步催生了社会的保险需求。
第三，趋势向好，未来可期
国家统计局数据显示，2019年中国人均GDP首次突破1万美元大关。研究发现，当人均GDP达到1万美元时，居民的保险需求就会进一步迸发。安联经济研究中心预测，未来十年内中国将取代美国成为全球最大的保险市场。
有社会需求、有政策支持，还有广阔发展前景，保险业正驶向一片新蓝海！
其次，选对平台，择平安而栖
于高山之巅，方见大河奔涌。一个好的平台，要能给你扎根的养分、也要给你向上生长的支持，更要有能容纳你飞速前行的广阔空间。而平安人寿拥有值得信赖的品牌形象、成熟全面的业务开拓机制、公平完善的成长路径，正是一个值得你加入的上佳平台。
第一，平安实力强
中国平安是全球排名第一的保险企业。2022年，中国平安在《财富》世界500强中排名第25位，平均每1000个中国人中，就有1个平安人；每7个中国人中，就有一位平安客户。
2021年，平安人寿平均每天要理赔上万件保单，全年赔付428万件，全年赔付金额超过412亿，解决了几百万个中国家庭的燃眉之急。
第二，平安资源广
以往的保险产品，大部分是出事后弥补损失。而平安人寿已经率先变革，向覆盖客户全生命周期转变。这归功于中国平安独特的综合金融服务优势。
在中国平安“综合金融+医疗健康”的“One Ping An”生态版图下，平安人寿整合资源，着力打造“保险+健康管理”、“保险+居家养老”、“保险+高端养老”全生命周期的健康养老服务，拓宽代理人服务客户需求的路径。或者说，客户从摇篮到养老的医疗、健康、金融服务，平安都可以一站式提供。
第三，平安科技新
中国平安拥有行业领先的科技能力，能做好医疗健康生态圈。
这里分享一组数据：中国平安拥有超11万名科技从业人员、超4500名科学家的一流科技人才队伍，科技专利申请数量位居国际金融机构前列。
我们让科技赋能多元业务，发挥更大作用。我们有2.64亿用户的“金管家”APP平台，为客户提供丰富及时的线上服务，保持与客户的高频互动；打造“展E宝”平台，支持代理人展业学习的同时，为代理人提供服务客户的保险、健康资讯及行销工具；持续推动线下和线上销售模式相结合，创新研发的智能拜访助手，支持高效便捷举办线上大型产品说明会、创业说明会。
第四，平安创新优
我们常说，平安最大的不变，就是一直在变。追求创新，永不止步。
在产品改革方面，我们“以客户为中心”，打通了“保险+”生态大动脉，围绕长寿时代需求，推出“保险+健康”、“保险+养老”等创新生态，为客户提供全生命周期一站式解决方案。
在代理人渠道改革方面，我们赋予平安代理人全新职业愿景。今年7月，中国平安正式将“专业 价值”加入品牌标识，平安代理人是平安专业价值的传递者，在中国平安 “综合金融+医疗健康”战略布局下，依托 “保险+健康、保险+养老”生态，为客户提供金融、健康、养老服务，不断满足大众多层次、多样化、差异化的需求，为客户带来“省心、省时又省钱”的体验。
第三，成就自我，成为优+
很多求职者，心中有渴望，愿意付出，希望付出能有所回报，却一直没碰到合适的机遇。为此，平安人寿重磅推出了针对青年人的优+人才招募计划。
我们希望招募有抱负、有学识、敢想敢为的青年才俊，培养核心人才。通过宽广的职业发展通道、专属的创新培育模式、更具竞争力的津贴支持和强大的数字化经营管理体系，不断提升代理人的专业能力，为客户提供省心、省时又省钱的服务，让客户的生活更简单，形成自身能力的护城河，塑造强大的职业竞争优势，最终实现以专业为引领，为个人、公司、客户、社会创造最大价值。
来平安做优+，让你成为市场极其需要的人。保险行业是一个只要肯干就有回报的行业，保险代理人是一份可延续传承的终身事业，你可以决定自己的未来，是成为专业、职业的销售精英，或者做引领行业发展的“保险企业家”。
帮助新加入的“敢为者”成长为保险行业的“不可替代者”，获得个人形象塑造、专业培育、晋升发展等全方位支持，快速学习成长、积累经验，取得较高的自我成就和长青的职业生涯，正成为公司全力推动的事。
首先，为你点亮“品牌聚光灯”，畅通职业道路
对职场人来说，好品牌往往就是成功的通行证。在保险行业，平安的品牌就是成功事业的敲门砖。背靠这棵大树，你的专业形象树立有了更为可靠的支撑。
稍后将为大家分享的优+主管林滨就是突出的代表。美国硕士毕业的他，周全考量后，看中了平安代理人的职业平台和成长空间，选择加入平安人寿。7年间，他送出了接近4个亿的人身保障，为160个家庭提供了强大的保护伞。如今，他30岁出头就已经成长为杰出的优+主管，成就了自己的专业品牌，带着更多敢为、优秀的优+新人在保险领域披荆斩棘。
其次，为你打通“蜕变养成路”，无忧快速转型
有些尚未从事过销售工作的伙伴或许会问，没有经验，从零到一真的可以么？
这里我分享一个案例——平安人寿厦门分公司的谢筠杰。为打破职涯天花板，她告别了从事10年的稳定会计工作，加入平安人寿，在这里释放个性才华，重拾久违的自信，斩获美国MDRT百万圆桌会员、中国平安星级导师等多项荣誉，迎来人生的高光时刻。
她是怎么做到的？正是充分借助了公司的培训体系，再加上个人的持续奋斗。
我们的优+专属培养体系，全力培养新人职业生涯发展每一阶段所需的职业技能。因人制定职业规划，设置绩优、主管等五大系统课程，帮助高素质的新人快速掌握保险基础知识、产品销售核心技能。
另外，平安人寿拥有业内领先的线上化学习平台知鸟，和Askbob人工智能助手，让你随时通过碎片化学习实现即时提升。
我们还为优+代理人提供外部权威认证的培训机会，以及名校、名企游学机会，帮助年轻的伙伴持续提升专业能力，收获客户认同。
此外，每个来到平安人寿的新人，都会有“师傅”言传身教，还会得到团队主管、经理、绩优伙伴们的答疑解惑，指明道路。
第三，为你筑成“职业登高道”，助你勇攀高峰
在平安，每位优+代理人，都能走出一条清晰的职业发展轨迹。
我们给你踏上新赛道的底气。与业绩正相关的收入体系，多达20项的奖励项目，能保证你的每一份努力都不会被辜负，你的每一次成长都能够有回应。
同时，我们提供个人销售及团队发展双通道晋升路径。你既可以通过绩优成长路径，成为客户信赖的“卓越保险顾问”，获得优厚收入和个人成长；也可以选择组建团队，成为具有非凡领导能力的“保险企业家”，带领队伍共建创业“理想国”。
第四， 为你打造“职场新环境”，高效舒心办公
在平安人寿，除了收获事业的成长空间，你还将与一批年轻有为的同龄人一同成长、并肩前行。
年轻人所期待的，就是我们在创造的。近年来，我们推出了以开放共享为核心的3.0职场，在设计时就充分考虑到了多元化场景需要，实现功能复合化，能充分满足会议培训、会客洽谈、活动举办、商务休闲、日常办公等各类需求，让你在不同时刻都能得到更舒心的体验。
最后，有益社会，护佑平安
保险，保的是天下平安，也是人间烟火。代理人作为链接枢纽，一端连着万家的平安健康，帮助人们未雨绸缪，在旦夕祸福之间，有尊严地面对困难和灾难；一端连着国家发展战略、社会和谐进步。一份有益社会的高尚事业，才具备长久永续发展的动力。
朋友们，选择前景光明的道路，选择终身受益的职业，就是选择新的人生！无数的平安优+代理人因敢为实现有为。
成就长久事业，从来没有标准答案。我们相信，只要敢于奔赴，跋山涉水不改一往无前，山高路远但见风光无限！
明者因时而变，知者随事而制，长寿时代的帷幕才刚刚开启。新的一年，无论你是渴望赢取体面的收入、迈出拼搏的第一步，还是希望突破瓶颈、开拓人生的新天地，平安人寿都热情欢迎的你加入，共创有为未来。
平安璀璨的未来，因有你同行而更加精彩！
敢为保险代理人
站在巨人之肩成就非凡
愿景强赋能，平台助高飞。在优+平台护航下，平安人寿已经有不少敢为、有为的先行者，优+代理人林滨及他团队的伙伴刘汉荣、周弦，现身讲述他们“非典型”的职业选择以及在优+平台持续攀越事业高峰的精彩故事。
[发布会实录]
林滨
大家好，我是来自深圳分公司的优+主管林滨，今天演讲中“非典型”将成为一个关键词，什么是“非典型”呢？我将用三句话来诠释，分别是：1、敢走不寻常的路，2、从不等机遇而抢机遇，3、从不停止攀登的脚步。
下面，我将结合我个人职业成长之路和大家详细说明我的“非典型”发展史。
第一，在人生路口，敢于做“非典型”的职业选择。
2015年，我在美国硕士毕业后，辞掉了当时在国外从事管理咨询工作，回到了国内。当时我面临的职业选择有很多，管理、咨询、银行、金融等等，我统统都没有选择，而是选择了保险行业，成为一名保险代理人。
当时在很多人眼里，卖保险是一份备受争议的职业。朋友们会笑着问我说“你是疯了吗？”
我记得当时我也是笑着回朋友们说“我不是疯了，我是敢走不寻常的路”。敢走、敢选的背后更是因为我看到了保险行业的发展趋势和机会点，我要以保险代理人的身份融入到这股趋势中，不是等到机遇发生，而是我要去抢一抢自己的机遇。
那么，你一定好奇，我在保险行业看到了什么？我分两个维度来看待这个行业，初期看人身保障，长期看养老保障。
步入21世纪以来，中国人口结构持续发生改变，65岁以上老龄人口数量逐渐增多，增速也持续上升。
当人的寿命不断延长，不确定性也在延长的人生时间中增加。为了得到更优质的晚年生活，金融、健康、养老已经成为人生的新三大刚需。
而保险，作为服务国民金融刚需而存在的行业，正在创新“保险+康养”等多种服务模式，衍生更多元的产品生态，也正需要更多“高素质、高品质、高绩效”的专业人才。
而我也正式成为了一名平安人寿的保险代理人，为客户提前规划养老资金，以商业保险补充社保养老金的缺口，同时我也在平安人寿平台迎来了自己职业发展的一个又一个高峰。
第二、在保险行业，敢于做“非典型”的代理人。
加入平安人寿一年后我晋升成为了优+主管，在过去的7年时间里，我送出了接近4个亿的人身保障，为160个家庭提供了强大的保护伞。
实际上，我做保险代理人不是简单的只做销售和风险管理，我有一条同样“非典型”的路子。因为不想辜负这份工作给我许多平台和成长的机会，我给自己下了个定义：那就是从不停止攀登的脚步，我要成为一个可以集一家企业的各个职能部门于一体的保险营销人，销售、营销专家、增优能手、运营人才、活动策划师、演讲大师都要是我。
同时，专业能力之外，我还积极学会利用一切自媒体的方式、工具，用营销能力更清楚、更精准的触及更多的潜在客户群体，实现个人、团队、客户的多主体共赢；然后在我这套“非典型”的卖保险野路子后，我有了一些影响力，也吸引一群志同道合的伙伴加入优+，在这条大道上一起敢为、前行。
第三，通过平安优+人才招募，让“非典型”典型化。
现在，平安人寿推行全新的优+人才招募计划，志在打造“金融顾问”“家庭医生”“养老管家”服务的价值传递者，为客户提供金融、健康、养老一站式解决方案。让优+成为保险代理人的未来。
面向长寿时代金融、健康、养老需求，保险代理人的职业内涵和价值也随之更新。保险代理人不再被一张保单定义，而是在一站式服务中，传递平安的专业价值，提升自己的竞争力，成就长久事业。
这一切都让我觉得，我当初的选择没有被辜负，保险代理人“非典型”价值，正在通过优+代理人传递出去。
我们优+代理人成为连接客户三大需求的亲密伙伴。我们用丰富的产品体系帮助客户解决全生命周期的金融与健康需求，收获客户的高满意度；臻享RUN健康服务体系中的在线问诊、重疾专案管理、慢病管理等相关服务，为客户健康管理传递便捷；用居家养老服务，帮助银发群体享受高端的生活品质。“让生活更简单”这个价值也因我们而实现。
我们真的做到了一个从保险销售，变成洞察金融、健康、养老版块，多领域技能拉满的“专业人才”、“复合型人才”。
我从一个独行的、“非典型”的保险代理人，在平安优+的培养下，拥有了一大群伙伴，与他们一道成为了“典型”的优+代理人。在这波动的市场中，我们因为有竞争力而被需要，实现了个人价值，成就了长久事业。
在实现个人价值的过程中，我们也在成为“平安价值的传递者”，对客户，以有温度、多元化、差异化的产品，去满足他们不同生命阶段中金融、健康和养老的需求，成为客户生命中亲密的伙伴。让我们在奋斗中创造美好，为自己，为客户，为社会创造最大化价值。
站在巨人之肩，成就非凡的平安事业。在平安优+，依托两条晋升路径，像是在我入职第一年的绩优路线，利用专业收获客户信赖和丰厚的收入，后续的6年，我开始组建团队，走“保险企业家”路线，成为领导者，带领团队创造奇迹。
我的身边还有很多像我一样的小伙伴，无论是名校毕业的海归，还是过往履历光鲜的职场老将，都一同在保险行业中，敢想敢为，创造出非凡事业。
接下来，我想邀请我的“事业伙伴”分享他们成为优+代理人的保险故事，让大家更加了解优+代理人的意义与价值。
刘汉荣
大家好，我是来自深圳分公司的优+代理人刘汉荣，也是一名90后、深三代海归。我在2010年前往加拿大留学，在2017年毕业于QS全球排名前30的英属哥伦比亚大学，主修经济学，辅修商业学。在毕业后，也顺利加入加拿大当地一家知名的房地产开发商，主要负责的是市场营销以及客户档案管理。
国外看似美好的未来终究是抵不过我一颗想折腾的心，于是在2018年我选择了回国。并加入了中国平安，跟随师傅林滨成为了一名“非典型保险代理人”。
然后，我就打开了我职业的新世界大门……
当你学会站在客户的角度去思考和理解的时候，帮他们梳理需求，你对他们就不仅仅是一个“卖保险的”，而是能带来安全感的人，你手里的这份保单带来的是保障、财富以及传承。
我通过优+代理人这个身份，慢慢地跟我的客户、朋友传递保险的价值，通过自己专业努力扭转了大家对代理人的偏见认知。我的成长也是迅速的，依托过往经济学、商业知识积累，和平安体系化的培训机制，我在加入后的首月，便顺利获得美国百万圆桌会议会员的称号。
虽然我加入平安的时间只有四年，但在这四年间，我看到了我的成长、得到了我的回报、满足了我的自我价值的实现。在这里我也要感谢平安，感谢我的师傅，感谢当初那个敢走出舒适圈的自己。
周弦
大家好，我是来自深圳分公司的优才周弦。我2020年3月加入平安人寿，加入前，我是一名央企上市公司深圳负责人，曾经是知名画家经纪人，中国书画研究院广东分院秘书长。同时，我也是一位妈妈。
2014年，我想要给我的孩子更好的教育和成长环境，于是我选择了来深圳打拼，当时我加入一家央企上市公司，生活看似稳定，但是当我想给孩子换去提供更好教育的国际学校时才发现，我那看似光鲜体面的工作无法让我承受国际学校昂贵的学费。
成为妈妈后，为了孩子的未来，我觉得我能迸发出无限的勇气，我选择了从艺术到金融的职业跨步，成为了一名平安的优+代理人，选择的背后我看重的几点分别是：
首先，是收入 ：能者居上，心有多大舞台就有多大，在平安，优+代理人身份能帮我实现了来深圳时最初的目标。
其次，是自主、自由、自在：如何定位自己的身份、用什么样的方式去工作、选择什么样的客户都是自己说了算。作为一名35岁以上的女性，对于自己职业发展、选择拥有话语权是很难得的，而我要自己掌握我自己的人生。
还有简单温馨的人际关系：成为平安优+代理人，只要达到要求，大家可以同时晋升，当身边每个人都希望你成功，我真切地感受到了奋斗、合作的意义。来了深圳就是深圳人，来了平安就是平安人。
来平安近三年时间，我连续3年完成MDRT，也是入职当年的业绩新人王，如今已晋升平安高级行销经理。而我也暗自给我自己定了一个职业发展路径，那就是“为小家、也为大家”。让我自己的小家丰盈强大，也让我更多的客户、大家拥有更多专业的保险方案，一起迎来幸福生活。
今天，我们平安优+代理人招募的号角正在吹响。我想说不畏山高路远的跋涉者，山川回馈以奇绝的秀色；不惧风高浪急的弄潮儿，大海回馈以壮丽的日出！期待你们的加入，让我们顶峰相见。
敢为定有可为
敢的底气是踩准风口、找对平台，并通过可靠的培训体系、先进的技术支持，实现能力的持续进阶，构筑强大的职业竞争力，从而达成的“先人一步”。敢为者是优+保险代理人，是万千平安人，也是即将加入平安大家庭的你。
农历新年在即，我们相信勇敢生长，终会馥郁传香。岁序更替，华章日新。平安璀璨的未来，因有你同行而更加精彩！