小影院有大风景 京城“私人影院”风生水起(图)

http://www.sina.com.cn 2011年03月29日 10:22 北京商报
小影院有大风景 京城“私人影院”风生水起(图)
小包厢的大皮椅
小影院有大风景 京城“私人影院”风生水起(图)
私人影院
小影院有大风景 京城“私人影院”风生水起(图)
被称为“私人电影院”的电影视听馆

  文/董昆

  邀一两位亲朋好友,窝在小包厢的大皮椅里,点播自己喜爱的电影……近来,被称为“私人电影院”的电影视听馆吸引了很多年轻人。版权商网尚文化集团利用这种模式将渠道拓展到终端播放,同时也在尝试着壮大规模建立电影院线,以提高自己在版权交易上的话语权。

  私人影院给市场补白

  周五晚上,家住丰台的小张又一次来到了位于宋家庄的“爱电影”视听馆,“团购价38元一间,价格很划算。电影院本身还真是挺大的,先去自助机上选要看的影片,里面的片子不新,也不能算特别全。接着被服务员领到小包间里,话说这包间还真是挺多的,我都快绕晕了。进入放电影的包间,里面有两个可以伸展的大皮沙发座椅,前面有个小台子放吃的,包厢里的灯光可以自调;影片结束后,服务员马上敲门进来问是否需要续片,不需要就可以走了。”小张对这里很满意,已经去过3次,每次感觉都很放松。影院大沙发能改成躺椅,躺着看大屏幕,喝着饮料聊着天。

  开业3个月以来,每逢周末观众都很多,以年轻人为主。据爱电影视听馆的负责人介绍,爱电影视听馆拥有80个豪华包间,除可以给情侣提供2人独享空间之外,还可以为全家人提供娱乐场所。此外,视听馆专门设有亲子互动的迪斯尼专区。在内容方面,爱电影视听馆拥有新中国成立60年来的国产影片,并且涵盖美国迪斯尼、美国华纳、美国派拉蒙、CCTV、日本马多浩斯、中国香港天映娱乐、中国台湾三立电视、韩国SBS等全球著名影视娱乐内容商的作品。“视听馆所提供的电影不受上映档期限制,选择性极高,充分满足不同观众的观影需求,随到随看。现在是1000部影片,其实总数远远不止这些,历年沉淀下来的片子还是很多的,新中国成立以后的影片都可以播放,整体是以旧片为主,欣赏旧片的大有人在。”爱电影视听馆负责人表示。视听馆与普通电影院不同,这里安装的是90英寸和100英寸的金属背投银幕,播放的是数字格式影片。以小包间为主,也有中包和大包,目前播放的不是院线同步上映的影片,也就是说播放的是二轮片,但是这个是电影的“长尾”市场,影院放映完之后的影片还有很多人没看过,它与电影院不冲突,是电影院的补充。

  对于此种“私人电影院”模式,爱电影视听馆负责人的整体规划是“商业集合体”。“电影内容是消费的源头,但是不能局限于电影内容消费上。视听馆的辅助商业很成熟,有书吧、餐饮,甚至聚会场所等等。它的经营模式要比传统影院多。”作为负责人,他开始了下一步打算,如何去拓展经营范围,“现在有很多爱看电影的小圈子,应该尝试着把他们纳入到视听馆中,场地、版权数量多是我们的优势,既可以满足众多爱好者的需求,网罗住一批铁杆影迷,也可以为视听馆盈利”。

  新影联副总经理高军认为这种“私人电影院”的服务必然要放在首要位置,“现在文化消费的趋势是多元化,配套服务自然也要跟上这种多元化,‘私人电影院’的出现正是差异化经营的体现。在放映设备、声光效果上,小影院肯定不能和大影院拼,所以打的应该是服务牌,靠最大限度地方便观众来吸引消费者”。

  版权方向下游拓展

  对于视听馆,观众会觉得很好奇,也有业内人士指出它的1000部电影从何而来?实际上这个被称为“私人电影院”的爱电影视听馆属于网尚文化集团,意味着这是版权经销商网尚文化向终端市场的拓展。

  文化部统计数据显示,国内录像厅的数量峰值曾达150万家,这个数据还不包括数量众多的非法经营场所。由于历史的原因,录像厅在国务院的政府决策下逐渐退出了历史舞台。但是,广泛的市场观影需求也蕴含了巨大的商机。“如何填补这一市场需求空白,如同发掘一座储量惊人的金矿,前景极其诱人。”网尚文化集团总裁黎锋表示。

  “真的很像上世纪90年代的录像厅,老片子小银幕,嘻嘻哈哈看电影。”有去过的网友诙谐地描述“私人电影院”的环境。网尚文化集团市场总监程天宇则表示,视听馆播放的影片首先保证是正版,而且版权方面跟中国影著协有合作。在视听馆有一个专门的机房,屋内的服务器上存储着公司购买的正版片子。如果有加盟的影院,公司可以保证片子的传输,而且传输的线路保证内容的正版。

  “网尚文化一直在做正版版权经营,这几年已经积攒了很多版权,但是卖出去的版权毕竟有限。既然版权长期在公司手里,就可以建个终端来播放。”程天宇表示,去年下半年网尚文化注册了一个院线公司,但是因为影院数目有限,还没有拿到院线经营许可证。“如果建视听馆配院线,需要面积、播放机,并且引入票房分账系统。一座电影城1-2个2K厅加2-3个1.3K厅加N个高清正版电影点播包间,这是一个视听馆整体规划,具备这个硬件标准以后才能加入到院线中实现同步播放大片。但是硬件差、没有加入院线的话就只能播放旧影片。宋家庄的视听馆有一个厅是按照影厅标准搭建的,以后在时间合适的情况下会加入院线,实现大片同步放映。”

  位于宋家庄的视听馆是网尚文化的影院“样板”,吸引那些愿意投资文化产业的人出钱出地方,一起来建视听馆。程天宇表示,视听馆选址在宋家庄确实很偏僻,但是包间多意味着占地面积大,在城市中心区是租不起店面的。传统影院的一个厅可以容纳200人,可是把它拆成隔间,就不可能达到这些观众数量。但是到二级城市,场地不贵的情况下,如果影院和视听馆一起经营,两方的观众互为补充是非常好的模式。

  程天宇表示,山西运城和宁夏银川刚开了视听馆,深圳有一家正在谈。网尚文化刚刚跟陕西文化投资集团签了协议,双方共同出资成立公司,未来的两年里陕西省将出现10-20家视听馆。

  终端优势增强话语权

  前一阵,独家购买《将爱情进行到底》版权的乐视网表示独家网络版权费创下了两年来华语片的新高。激烈的竞争已然不是“有钱就能解决”的事情了。程天宇也表示无奈,首先电影版权不能这么早买到,最重要的是不容易买到。他甚至开始想象如果网尚的“视听馆”模式成熟之后,有1000家加盟店的话,内容方就会愿意把视听馆作为第二渠道去铺。

  “未来5年,网尚文化将投资10亿元,立足全国网吧和二级市场的‘微型’影院布局已进入实施阶段。也就是说,在中国广阔的二级电影市场上,将涌现数百家小型精致电影院。”黎锋规划着网尚文化影院的前景。

  “院线放映完之后可以在视听馆播放,但是壮大规模之后才有议价权。”程天宇表示,覆盖的受众多,内容方会大概算出来票房分账所得,双方才会进行价格谈判,从而改变拿钱去“硬”买的模式。现在这个影院数目,内容方当然会一口价。

  价格贵影片旧成难题

  “我买的是团购券,一个包厢看一部电影48元,还送爆米花和可乐,挺划算的。可据说正价一个小包就要200元,太贵了。”李先生直言自己接受不了正价,“最新的影片基本都是两三个月前影院放映过的,连刚刚下院线的《将爱情进行到底》都没有,更别提正在院线放映的片子了。“团购的价格刚刚好,既然不是新片,为什么要那么高的价格。”这成为观众的一致观点。“团购确实给我们带来很大的客流。”程天宇直言团购的好处。“我们的套票产品也先后在美团、嘀嗒、拉手等团购网站销售,并与其中排名靠前的团购网站签订了长期合作协议。”早在2月份,视听馆的负责人就表示一旦团购促销结束,视听馆的票价将维持正价不打折。记者随机在视听馆采访几位观众,大家都表示如果按正价来观看影片,价格有点贵。“在家里上网,一些视频网站也可以观看老片子,片源不比视听馆少。而且看最新的《将爱情进行到底》也才5元。”一位观众表示。

  而在近期的电影票团购中,支付16元影票即可得到原价60元大地数字影城4月影票,无需预约即到即看,除3D场次外任意场次均可随意选择,可观看包括《倩女幽魂》、《战国》、《关云长》等大制作影片。业内人士指出,在价格上,视听馆无优势;在片源上,视听馆更不能满足观众要求。现在很多人去视听馆就是图个新鲜。团购热度过后如何吸引观众,这才是重点。

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