旅游微博营销计划升级版:江西新鲜旅计划

http://www.sina.com.cn 2012年06月26日 17:18 新浪城市

    旅游微博营销计划升级版

  关键点:完美策划让微博影响力和粉丝有效转化

  当我们通过内容打造和礼品奖励赢得了忠实粉丝并初步具备了一定的影响力,当我们发现在挖掘内容上显得有些乏力,那么是时候通过完美的活动策划调动你的粉丝贡献精彩内容,让网友成为微博的内容源与传播者。江西旅游局在微博中进行的新鲜旅是一个典范,网友创造的鲜活而生动的内容,充实了其微博内容,也让粉丝更加忠诚。

  案例分析3:江西旅游局新鲜旅计划

  新鲜旅计划的创意在于,组织新鲜旅达人去免费旅游全程体验当地旅游文化,目的在于增强用户粘性,提高网友对账号的信任感依赖度,并各站联动推广以推广资源覆盖全国。活动策划的难度大于内容打造及转发赢奖类的互动。显然这是一种更为全面而复杂的旅游营销,活动的执行是整体活动成功与否的关键。我们试来对比两家旅游局举办的类似活动内容,看一看由于执行中的不同所形成的效果。

  1、 江西省旅游活动效果分析

  江西省旅游局的新鲜旅活动以#博动江西风景独好#为话题,与此相应贵州省旅游局的同类活动以#微游贵州黔景共享#为话题也在微博推出。

  观察两个微博,贵州省旅游局发布的微博数量是江西省旅游局的2倍,说明其在微博上的活跃度更高,运营情况更良好。贵州省旅游局粉丝数量比江西省旅游局多出近10万人,可以推知其社会影响力更高。理论上来讲,贵州省旅游局的活动影响范围应更大,讨论度更高,但是我们看到的却并非如此。

  2、活动效果差异原因分析

  活动:新浪没有参与活动推广,其微博推广活动是自发行为。

  #博动江西风景独好#:新浪全程参与活动的筹划与推广。

  活动策划:新浪负责“博动江西风景独好”新鲜旅专刊策划,为其提供了一套良好的线上线下的主题推广活动计划。

  知名达人邀请:新浪通过自身的平台影响力,为江西活动邀请了27名知名微博达人,其中包括知名作家、企业家、撰稿人、媒体人、旅行家、草根红人等身份人士。这些知名达人的粉丝数量总和超过150万,直接为江西活动带去超强的人气和传播氛围。

  全程宣传报道:活动期间,新浪委派专人全程跟踪报道活动进展,及时展示活动风采。

  活动推广:新浪为江西活动特别制定了“博动江西”新鲜旅特刊,并将特刊推广到了新浪城市频道以及新浪微博,并利用自身的微博资源推广此活动,营造出良好的活动氛围。

  3、微博达人活动旅游营销取胜的关键点:

  第一、粉丝达人的有效组织。粉丝达人具有随意、活跃的特性,因此对于达人的发微博数量、内容和质量做出规定,督促激励他们产生精彩、传播度高的内容。

  第二、整体活动策划的呈现展示,规定达人必须对此次活动进行全程直播,内容以实地体验,旅行见闻,景区推荐,和江西良好口碑为主,旅行内容@给相关组织者。   

  第三、鼓励互动,在转发与评论的交流中间,相关的活动内容被不断的扩散和放大,因此鼓励粉丝达人,在旅行的过程中可以旅游景区、旅游局等旅游机构微博进行互动,跟自己的朋友互动,相互间互动,产生传播度高的UGC内容。

  第四,达人发布内容的再度整合包装:借助于旅游局微博、粉丝达人之外的独立帐号,在达人旅途过程中发生的小细节进行直播,在每天定时对大型景区和景点做重点推荐。

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