滴灌通集团高级顾问吴忠：滴灌通的投资有“三不要”

　　2023年第十届中国中小企业投融资交易会于7月2—4日在北京举行，主题为“金融活水精准滴灌 专精特新提质增量”。滴灌通集团高级顾问，香港东英金融集团主席吴忠出席并发表演讲。

　　吴忠表示，中国是数字化应用最快的国家。看一下整个SaaS的市场规模，大概800亿左右，现在跟大家日常生活相关的餐馆、理发店、健身房、美容院基本上都是用SaaS管理的，这就为投资这些小微企业创造了可能。

　　滴灌通是一个什么样的概念？吴忠称，希望能够打造一个新的金融的基础设施平台，完全为小微企业构建一个对接国际资本的平台，真正赋能最底层的劳动创业者，是要开创一个新的投资范式、投资模式，提供一个新的资产类别，跟债、股完全不一样的新的资产类别，为海量的小微企业提供发展资金。同时另外一方面，也是为投资者，特别是国际投资者带来高度风险分散的可持续的回报产品，这就为社会打造一个更具影响力的金融市场。

　　吴忠指出，滴灌通的投资叫三要、三不要，不要抵押担保，这让小门店很舒服；不要股份，让创业者很舒服；不要固定收益，不是债。但是也是要有前提条件的，要有数字化管理SaaS，必须要求你要用SaaS管理，不能够随便的收现金，SaaS管理解决了两个问题：1）看得清楚你的商业模式。2）商业模式是不是成熟。有了SaaS管理以后看得清楚你这个连锁店商业模式是不是成熟的，为什么能开新店，每天进多少货、卖多少东西都看得见，所以能够从数字化判断出你的商业模式是不是成功的。每天收入的钱是固定的，不能揣口袋里边，因为我跟你分每天收入，这两点导致了以投资的方式投资小店。

　　他强调，滴灌通自成立以来发展非常快，首先是去年12月份得到了汇丰银行新的资产类别，DRC一个新的资产类别到底是不是资产类别？汇丰银行给了2500万美元的贷款，我们全部用作DRC抵押。到目前为止，滴灌通已经投了5000多家，12亿左右，跟326家的品牌进行了合作，现在还在洽谈的大概有1900家左右，已经覆盖了全国每一个省市。

　　最后，吴忠谈到商业计划。到今年年底，滴灌通马上要完成3万家的投资，今年要投入100个亿，第一阶段在跑通滴灌通的模式，就是你怎么投到小店去，怎么把钱收回来，会计怎么记账、怎么交税一系列的底层技术。同时明年底到十万店的时候，基本上把交易所的运营模式跑通，那你怎么交割、怎么清算、怎么清分、什么标准，让这些小微企业能够上市，但是目标是百万店，因为我们非常快的成长，上市以后比滴灌通自己投资更快，整个小微企业新型的投融资模式基本上算成熟，在银行给小微企业提供普惠金融、在国内很多的金融机构给小微企业提供贷款等，开创了一种给小微企业投资的模式就基本成熟。

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责任编辑：邓健