项目推介: 北京华贸中心_新浪财经

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　　9月6日，世界贸易网点联盟、集群智库、中国产业发展促进会楼宇经济和产业园区分会共同主办的中国国际服务贸易交易会‧2023中国楼宇经济北京论坛在北京开幕，来自全国主要城市中心城区的代表和行业知名企业的200多位嘉宾出席论坛。本次论坛致力推动商务楼宇和产业园区由“房”向“产”，回归“产业基础设施”本质，呼吁相关部委和社会各界对商务楼宇和产业园区给予关注和政策引导；聚焦新周期楼宇经济面临的新挑战、新课题，共商共创楼宇经济支撑现代化产业体系建设的创新模式。

　　北京华贸商业管理有限公司北京商管中心副总经理兼写字楼部运营总监王荃推介项目是北京华贸中心，实录如下：

　　各位领导，同仁，嘉宾们，大家好！非常感谢组委会给我这么一个机会和各位同行们来交流。我是华贸集团的王荃，今天很高兴与大家一起探讨综合体创新和升级这样一个话题。

　　以北京华贸中心为例，二十年前的北京华贸中心还是一片旧电厂，若干年前就是一个公交车的总站、一个城乡接合部。二十年后，我们在这成立100万平方米的商业综合体。当时很多人觉得挺异想天开的，现在因为华贸整个CBD确实东移了，也成为了国际化商务区的一个新地标。2021年，华贸商圈整体销售额超过了300亿元，每年创造的楼宇收入超过百亿元，创造出了巨大的经济效益和社会效益。

　　北京华贸中心有蝉联全球店王的SKP，有华贸购物中心和商业街区，现在汇集了2000多个品牌，也是北京市建设国际消费中心城市的重要载体。

　　我们有三个写字楼，汇聚了德意志银行、蒙特利尔银行、红杉等多家500强，同时还有跨国公司和知名的金融机构。

　　同时，我们拥有两座超奢华的五星级酒店，一是丽思卡尔顿，二是JW万豪酒店，两个酒店都作为北京对外接待的重要窗口。

　　关于运营能力，其实盖100万平方米的建筑不难，但是需要把优秀的合作者整合在一起去创造一份伟大的事业和看似不可能的梦想，这就是华贸作为高端服务业运营平台要去做的事。无论是商业、办公、酒店以及公共广场、艺术装置，各个业态有机融合，构成了一个完整的业态，体现出华贸的运营能力和核心竞争力就在于科学的规划、整合资源和强大的执行力。

　　华贸中心一直秉承着成就客户的理念，从时间和空间维度拓展客户关系。同时从功能、情感、社会等多个领域洞察客户需求，并且主动赋能引导客户需求。在实际中，让客户成功，华贸才能和合作伙伴互利互赢、价值共生、共同发展。企业践行长期主义，以及对城市、对社会、对历史负责的准则。关注长期主义，我们才能获得信任。同时和更多优秀的合作伙伴一起成长。

　　近二十年，我们也在一直观察和思考很多问题。这二十年里，网络电商兴起，同时还有很多社交平台的层出不穷，我们碰到了疫情这样的“黑天鹅”事件，对商业地产也有着巨大挑战。随着经济的发展和消费的升级，消费者也寻求更多有品质的生活方式。同时主力客群也慢慢变成了90后和00后，他们喜好快速变化，更注重精神需求和个性需求。

　　作为重资产、大体量高端服务业综合运营平台，我们应该做什么样的产品去应对消费者需求的变化，跟随日益提升的审美和精神消费需求，如何实现与线上共生。围绕这些问题，我们先后落址了苏州、南京和上海，希望用实践去探索华贸中心2.0的升级版本。

　　下面，我从三个方面来讲。

　　我们希望投身于繁华都市的精英人士能够打造一个入则静谧、出则繁华的生活方式。苏州华贸中心选址在姑苏阊门外。姑苏是老城区，项目与留园、西园寺、山塘街等国家历史景区相邻，它是姑苏繁华图里热闹的街道所在，亦是《红楼梦》里阊门外最是红尘中一二等富贵风流之地。

　　项目地处古城区，却不失现代商业的交通便利。商业、写字楼、公寓、奢华酒店、美术馆相互联通，无缝连接4000个车位，直达地铁，离苏州火车站仅两站，通勤上海仅需半个小时。在苏州华贸可以尽享苏沪双城生活。

　　南京华贸中心位于鼓楼区核心，也是中国最大的皇家园林湖泊玄武湖畔。项目亦是地铁上盖，离新街口商圈大概四站、南京火车站一站，步行可至玄武湖。在南京华贸中心既能感受商务中心、时尚中心的无限魅力，又可俯瞰六朝古都历史文貌，尽揽玄武湖紫金山的旖旎风光。

　　南京华贸中心是45万平米。为都市新生代打造的一处既拥有国际化现代感，又能感受玄武湖畔有呼吸生活的新地标，是我们现在做的南京华贸中心。

　　上海华贸中心过去是北外滩，北外滩当时是上海接轨世界的启航地，被誉为“海派文化发源地”“中西文明交汇门户”。北外滩是上海城中心最后一个大面积规划及待开发的黄金地段，与外滩、陆家嘴形成黄金三角区，10分钟可达陆家嘴和外滩。项目所在地的北外滩核心区是按照最先进的城市设计理念，将沿江绿带、人文景观融和建筑空间有机融为一体，通过慢行优先区、无车区、六公顷中央绿地，打造了上海独有的“步行优先、以人为本”的公共交通系统。通过空中连廊、南北林荫轴连通核心区各个重要项目，极大提高了通行的效率。

　　在华贸2.0的模式下，我们的项目置身于历史人文的氛围中。苏州的上塘河、南京玄武湖、上海的黄浦江，在城市中心与繁华为邻，又张弛有度。我们传承历史文脉，但又不失现代效率。新项目选址不仅地铁上盖实现便捷的城际交通，而且考虑了项目内部停车资源的最大利用化，同时通过选址规避传统城区的交通堵塞。我们选择闹中取静的位置，为生活在繁华都市的人们呈现入则静谧、出则繁华的生活方式。

　　关于平台内容一些扩展的思考。首先是“商业+艺术”的探索，我们希望扩展平台业态的外延。苏州项目设计了一座艺术馆，撷取苏州小桥流水的城市诗意，将路窗、水城意向直接融入建筑。南京和上海利用历史建筑也规划了美术馆，未来这里将会呈现国际一流的艺术展，为顾客打造一个城市、文化、艺术、生活方式相互融通的时尚艺术聚集地。这些空间更是我们集品牌展现艺术品的新舞台。

　　商业和历史文化的探索是我们希望用时间扩展平台的维度，我们坚信时间是品牌的最大价值，在南京将原南京中央银行的旧址“以旧改旧”，活化民国历史建筑作为顶级品牌的展示空间。

　　上海项目有20栋历史建筑，目前上海的项目展厅就在拥有百年的历史明星香水厂内，不定期进行艺术展览和品牌活动。

　　在苏州，我们邀请香山班的大师原址复刻明代文徵明、仇英设计的一代名园紫芝园，我们相信品牌的价值往往与时间正向相关，我们相信这些有时间沉淀的建筑和重视时间沉淀的品牌能相互碰撞意趣相投的火花。

　　我们扩展了平台建筑形态的多样性，希望满足品牌的展示需求。90后、00后的消费者有自己的主见，品牌的价值观展示成为消费的新动力（维权），年轻人愿意探究体验和感受产品和品牌本身，认同从而相随。

　　华贸的新项目，无论是苏州集中商业还是商业街区的形式，还是南京的建筑形态，同时还有上海独栋建筑与新建筑的融合，都是我们最亲密的合作伙伴。我们的品牌有充分的空间展示自己的价值观和品牌态度。扩大潜在消费者接触的界面，用更大更好的空间去展示和体验，去交流和互动，形成更有价值的粘性忠诚。

　　我们打开了平台户内和户外的界限，提供更多社交的可能性。疫情后，我们更愿意走出水泥森林呼吸新鲜空气，露营、飞盘、跑步、骑行、路冲。我们除了借助位置优势与周边的好风景进行互动，更在项目内部打造了户外空间，给消费者以新鲜的空气，给品牌以展示的平台。

　　南京项目，我们规划了多个城市绿地，社交广场、屋顶花园、地上地下、楼上楼下，为都市精英打造繁华中心的休憩绿洲。

　　上海项目的艺术广场中，小维也纳生活方式的咖啡清香无疑不在提供让人自由呼吸的第三空间，去玩耍，去运动，去交流，去发呆。

　　最后和大家分享一下我们对于线上线下体验的一些思考。为了更好服务于我们的顾客、租户和品牌，我们开发了华贸云APP，集商业、办公、休闲、餐饮服务于一身，将线下的华贸服务搬到线上，又作为起点引流到线下。通过华贸云，顾客可以实现线上购物，机器人送达，降低了品牌人工和线上营销成本，拓展了品牌的“物理面积”效能。我们还以华贸云为载体，通过精准数据分析和智能营销，挖掘客户需求，创造消费场景，通过线上的引流增加品牌线上露出的同时，精准帮助提升业绩。云上的华贸是黏性消费的扩大器，我们懂得消费者，更懂得品牌的需求。

　　今天在这里和大家分享华贸对于商业综合体共生与融合的一些思考，这种融合与共生是历史与未来、繁华与宁静、艺术与商业、效率与传承、品牌价值与消费理念、户内与户外、线上与线下的融合与共生。今天受限于时间讲的尚浅，也希望在线下跟大家和同行们有更多的交流。

　　谢谢大家！

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