很多人说，到了什么年纪做什么事。

　　人生仿佛是一张被安排好的“行事历”：

　　小时候，安心读书；

　　成年后，成家立业；

　　退休后，颐养天年。

　　可是，偏偏有人不想这样被定义，

　　耄耋之年依旧奋战在保险一线，

　　用亲身经历告诉大家

　　只要肯拼搏

　　年龄只是数字

　　初见徐叔，他骑着一辆电动车，稳稳地停在开原职场门口，声音洪亮地跟我们打着招呼。跟印象中80岁的老人不同，眼前的徐叔红光满面，精气神十足，丝毫不见老态，“这都得归功于平安，在平安待得越久，我越年轻。”

　　退休≠躺平 启航全新保险人生

　　徐连生，1943年出生，铁岭中心支公司开原营销服务部的一名普通的保险业务员。因入司时间长，年岁大，大家都亲切地称呼他徐叔。建国前出生的徐叔，人生角色几多变换，在小学当过老师，在部队当过兵，在工厂当过钳工，在机关当过干部。2000年，57岁的徐叔因故提前退休，一辈子不得闲的他机缘巧合下被带进了平安，在听了几堂保险课程后，徐叔感觉自己的世界像是被撬开了一道缝，保险的那道光嗖地一下照了进来，让自己的心里亮堂无比。原来还有这么好的行业，既能帮助老百姓规避风险，又能时间自由，这不就是自己一直想要做的事吗？于是，大半辈子都在传统行业扑腾的他，一猛子扎进了保险这个陌生的水域，成为一名年近花甲的保险新人。

　　徐叔做保险，靠的是陌生拜访，这里不得不提到徐叔一手打造的保险根据地——榆树堡。榆树堡是开原下辖的一个村，地处城边结合处，人口众多，徐叔相中了这里的人气。但是当时保险理念还不像现在这么普及，尤其在农村，消息更是闭塞，对于保险这一新鲜事物，村民很难接受。最开始的阶段，徐叔进展得不是很顺利，不过他并不气馁，借用村委会大喇叭宣传保险，挨家挨户串门唠嗑，这种走亲戚的展业方式，渐渐有了成效。正式打开局面，是源于一次理赔。村里一位客户意外死亡，一千元的保费，赔付了两万多，这在20年前的榆树堡产生了很大的震动，村民们发现原来出事了保险公司真的赔钱，而且还赔了好多，于是开始有更多的村民找到徐叔，主动买保险。相继成交了几十单后，徐叔的保险事业站稳了。

　　真诚是客户经营的必杀技

　　要向前看，而不是向钱看，这是徐叔常说的一句话。作为一名老党员，徐叔身上正能量满满，他时刻严格要求自己，做保险就是做善事，不能只认钱，要用一颗真诚的心对待客户，帮助客户解决困难。早些年，徐叔通过一位朋友认识了一位靠卖肉的客户，不过生意一般，销路一直打不开，徐叔便热心肠帮他介绍有肉类需求的饭店。交往中，徐叔发现客户总是穿着旧衣服，就把自己的衣服送给他。在徐叔的帮助下，客户的生意渐渐好了起来，两个人也处成了哥们，客户不但给自己买了保险，还给儿子、孙子买了保险和理财产品。一晃二十多年过去了，两人依旧保持着亲密往来。客户因为自己特别信任徐叔，身边的亲朋好友一旦有买保险的需求，就会把徐叔推荐过去。靠着真诚与口碑，徐叔积累了众多客户，也因此收获了更多的准客户。

　　如今，徐叔累计服务了508个家庭，为客户提供了3182万寿险保额。在徐叔家中，珍藏着一摞厚厚的文件，这是他从性格、职业、收入等方面进行细分后，给每一位客户建立的档案。因为觉得上传到互联网的资料没有情感，冷冰冰的，多年来，徐叔一直坚持手工制作，从一笔一划认真书写，到复印出来装订成册，再到后期补充完善，这些看得见摸得着的客户档案在他心中有着沉甸甸的价值，“这些是我给客户做的保险和理财规划，等我真的哪一天不在了，这些资料就是我留给客户的纪念。

　　夕阳无限好，徐叔不服老

　　何谓不服老？不畏难、不懈怠、不止步。随着公司的高速发展，险种也随之迭代更新，大量的业务技能、保险条款、金融理念，别说徐叔，很多年轻一代业务员学起来都有些吃力。不过徐叔从来不理会自己的年纪和身体，他把自己当作年轻人，跟着年轻人一起工作、一起学习、一起打拼。一直以来徐叔都非常感恩平安提供的培训平台，因此也从不错过每一次公司培训，“我年纪大了，留给我的时间不多，所以我要珍惜每一次机会，抓紧时间去学习。”上个月分公司双钻培训，徐叔再次成为年纪最大的参训学员之一，高强度的培训不仅没让徐叔退怯，反而充满了斗志，开阔了眼界。在接受采访的前一天，徐叔还去参加了铁岭机构组织的培训，精力充沛的状态，完全不输年轻人。“活到老学到老”，这句话对很多人来说，或许只是一句口号，但徐叔却用实际行动去践行。

　　如今，徐叔是他周围同龄人中唯一一个还在工作的人，老伴和女儿都劝他，家里什么都不缺，孙子辈都已经成年了，你一个80岁的老头还拼个什么劲，别再把身体熬垮了。可是徐叔说，正是因为在平安工作，不断地学习，不断地尝试新鲜事物，自己的身体越来越好，心态也越来越年轻，平安让自己忘记了年龄。

　　岁月总会垂青有追求的人。饱含激情地工作，岁月回报他的不仅是容光焕发，更是不断向上的人生机遇。2023年，徐叔对自己有了更高要求——冲击金钻，目前，已经连续四个月达到金钻，80岁的徐叔焕发了事业又一春。

　　只要心中的热火永不熄灭，就没有什么能够阻挡对工作、对生活、对生命的热爱，即使岁月教人白头，却无法让人“不为”。如今，80岁的徐叔依旧有激情，依旧在不断挑战自我，“基辛格100岁还能长途飞行访问中国，我距离100岁还有20年，只要身体允许，我就一直干下去，人，只要动起来，就不会老。”